| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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惠普顺势引爆一体机市场
王喧 惠普坚信，2004年是中国一体机市场的爆破点，也是惠普一体机要确立的市场制高点。 随着惠普长达十多款多功能一体机产品的陆续亮相，一直在打印机市场占据优势的惠普，开始向一体机市场发起猛攻。 “惠普选择以多米诺游戏的方式进行产品发布，寓意惠普将启动一体机市场的引擎，引发市场上接连不断的多米诺效应。”日前，中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁翁雅丽，向记者解释了惠普一体机市场的战略与雄心。 等待2004 惠普在打印机市场创造了很多奇迹，LaserJet 6L几乎成了惠普的代名词。单机百万台的销售目标，对于惠普来说，似乎已经不是什么难事。但在一体机产品方面，尤其是激光一体机产品方面，惠普在中国市场还没有占据绝对的领先位置。 对此，翁雅丽表示，虽然从1997年开始惠普就保持着对中国一体机市场的关注，并不断在进行培育市场的工作，但惠普认为，中国一体机市场的成熟必然要有一个爆破点后才能迅速膨胀，之前只能说是预热期。 目前，一体机产品正在逐渐为中国用户所接受。翁雅丽非常坚定地认为，2004年将是一体机市场的爆破点，产品销量将成倍增长，并在未来5年保持高速发展。 中国一体机的市场份额今年将增长50%，而单功能打印机只有20%，IDC也如此预测。据IDC数据统计显示，欧美的一体机市场份额占整个打印输出市场的40％左右；在中国香港地区，多功能一体机的市场份额已经超过单功能机的市场。但在内地市场，到目前为止，一个季度的多功能一体机出货量仅在20万台左右，与单功能机市场相比，还有相当大的增长空间。据IDC预测，到2007年，中国一体机市场年销售量将达到200万台。 目前，惠普在一体机上的市场份额为25%，家用一体机在2003年第四季度的市场占有率达到34%。但这绝非惠普要实现的目标，翁雅丽表示。通过产品的细化、市场的重新定位、渠道的调整，惠普希望2004年能成为一体机市场的NO.1。 走向融合 多功能一体机一般具有传真、打印、复印、扫描等功能，其产品特质就决定了它是介于IT和OA之间的一类产品。这类产品的兴起必将极大地冲击传统传真机和复印机市场。 这种变化产生的直接结果，按翁雅丽的解释，从用户的角度来讲，改变了人们以往的办公习惯；从产业的角度来讲，表现出来的则是OA和IT趋于融合。 一是传统OA厂商逐渐改变其产品和技术结构，逐步向IT领域靠拢，甚至可能会在这个领域向IT厂商发出挑战，例如三星，2004年伊始，就宣布将把多功能一体机同传真机、打印机进行全面整合，以形成完整的OA产品线。 二是IT厂商开始借助OA的销售渠道展开活动，例如从去年开始，惠普就利用OA渠道做多功能产品，并已经初见成效。 据翁雅丽介绍，惠普推出的一体机产品不仅能够实现打印、传真、复印以及扫描功能，而且具有体积小、功能完整、操作简单、节省开支的特点，并将“自我创意”的生活理念融入产品设计之中，集成的功能和创造性的应用，给用户带来的是全新的体验和应用的新天地。 目前，惠普的一体机产品线包括了从激光到喷墨、从低端到高端，覆盖了商业用户、家庭用户不同层面的需求。 
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