| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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戴尔存储：
像卖PC一样简单 覃特 戴尔公司近日在北京发布了2004年存储新战略，并推出其全新入门级PowerVault745N网络附加存储（NAS）服务器。戴尔公司亚太区存储产品总监梁观荣在新闻发布会上一解答完听众的疑问后，就拎着行李急忙赶飞香港。那是本次存储巡展的第二站。 这便是典型的戴尔风格，直接而快捷。正如梁观荣在新闻发布会上解释戴尔存储为何能一路狂飚时说的那样，“我们一直希望在销售存储时，让客户觉得一切都非常简单，那种感受应该跟购买我们的PC差不多。” 话虽如此，不过几乎在所有用户心中，作为高端产品的存储，与低端产品的PC界限一向泾渭分明。为了改变用户对存储所产生的“复杂”、“繁琐”的思维惯性，戴尔一直在努力推广“化难为易”的市场战略，包括首先大力推动标准化的普及工作。“我们一直想让客户接受，应用存储只会使他们的工作更加简便，管理成本也可以降低得更快。”梁说。 根据IDC的报告，2003财年，戴尔公司的存储业务收入为10亿美元，同比增长87%。仅2003财年第四财季，戴尔的存储收入就较上一季度增长46%。戴尔预计今后会有更强的增长。 梁观荣将存储业务的成功部分归因于与EMC、微软等公司结成的合作伙伴关系。去年6月，戴尔延长和EMC签订的转销合同。新合同延长到了2008年12月。去年8月，戴尔与EMC签署了一项战略合作协议，戴尔公司成为EMC在中国教育行业市场的独家战略合作伙伴。去年9月，戴尔宣布增强其NAS设备，运行微软最新NAS操作系统Storage Server 2003。对于戴尔公司来说，与EMC的合作延伸了戴尔的产品线，扩展了戴尔为Unix主机及其他系统提供存储解决方案的能力，提升了戴尔作为企业级存储设备提供商的市场覆盖率。 事实上，戴尔全线存储产品均采用了基于行业标准的开放型架构,不仅拥有极具竞争力的性价比，而且还具备产品生命周期长、维护扩展简便等诸多优势，大幅降低了客户的总体拥有成本。面对呈爆炸式增长的信息流量，越来越多的企业、政府及教育机构开始倾向于选择基于行业标准的NAS系统。梁观荣表示：“我们希望购买了戴尔台式机和服务器的客户，同时也会想到购买我们的存储产品。” 进入存储市场，也着实给戴尔上了一课。这个暂时还没有统一标准的市场，竞争十分激烈。不过这个市场目前已经初现标准化的曙光，对戴尔而言，这是个利好消息。将标准化的产品以最低价格提供，这可正是戴尔的强项。据一家投资公司新近调查，有17%的戴尔现有企业用户将在未来半年内购买戴尔的存储设备。 据梁观荣介绍，目前来看，与EMC的合作，已经给企业级存储市场带来了深远的影响，双方合作的产品将以其极具优势的性价比，对企业级存储市场上日益增长的客户需求起到推波助澜的作用：一方面，新的、更好的产品将吸引更多的用户进入这一市场；另一方面，需求各异的用户将进一步深度细分，各个档次、不同类别的用户也将变得更加挑剔。所有这些，都使得企业级存储市场的蛋糕越做越大，门槛越降越低，市场的整体格局将会发生根本改变。 |
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