| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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祁燕
行走中关村 
祁燕，北京诺瓦（NOVA）企业管理咨询有限公司总经理，北大光华管理学院EDP女性管理者课程学员。原硅谷电脑城总经理，中关村电子产品贸易商会副会长。曾做过中学老师、民办校长、机关工作，1998年下海进入中关村。 北京的IT界有句话，“如果你不认识王江民老师，那么你就不能在中关村卖电脑”，因为江民科技公司的创始人王江民的杀毒软件曾经在中关村被当作“硬通货”来抵押货款；同样，在北京大小十来个电脑卖场的数万家经销商的庞大人群中，一种潜意识在蔓延着——如果你不认识做电脑城经营的祁燕，那么你就难以在中关村租柜台做生意，因为她在这个行当是名副其实的大姐大，搞不定的事你可以找她。 2003年，对中关村方圆几公里，每天都有数十万人流量的电脑城圈子来说，是很不平凡的一年。这一年里，发生了两件大事，一件是北京SARS疑似病例最先在这里发现，并以比其他城区高几倍的速度在增长；另外一件事就是来自台湾的资本大举进入电脑卖场——他们有的来自纯粹的地产开发商，有的则来自IT上游制造厂商和其他资本。 这使得中关村更加热闹起来，也给村里人带来了更多的机会。 但对祁燕来说，她的每一步都不是意外。 第一次“独立操盘” “文化大革命”之后，经历了上山下乡“淬火”归来的祁燕，凭着艰苦地学习，在国务院招第一批老高中生当老师的时候，她“考”上了老师。并边教边学，考上大学数学系，这是人生的第一个转折点。 大学数学系的学习让她受益匪浅，就是做事要清晰明了，同时逻辑性强，要条件具备。潜移默化的东西对后来的工作有很大影响，也完全融入了她的思想和工作方式。 此后的生活很平淡，结婚、生子，但视野日渐开阔的祁燕还是觉得圈子太小了。 后来的民建中央招考，本着试试看的心理一下子在报考的800人中考了个状元的她“考”进了政界。 由于表现比较突出，组织上把她安排在民建中央组织部。在民建，她觉得自己的数学专业已经不够了，又利用业余时间考取了社科院的社会学研究生和另外一所院校的经济管理研究生。因为工作关系接触了民建领导、经济界的一些经济师、会计师和企业家，耳濡目染也让她学到了很多商业实战知识。 没有太多的心理负担和窠臼的祁燕觉得自己已经有了一定的积累，企业对自己能力的释放才是个更大的舞台，该是单飞的时候了。 1993年，民建办的建华实验学校危机重重，她主动请缨去当校长，要“独立操盘”，按照企业的方式管理这个学校。“在丰台办私立学校，综合考虑起来，很难成功”，她分析了学校的弊病，把师资、生源、校舍三个要素一起抓，先和海淀的一个学校合作，把学校整体搬迁到环境最好的海淀，利用学校原有资金翻盖新校舍，并在招生上下狠工夫，扩大生源。 三年的时间里，她把一个亏损的学校转变为账面资金3000万，最初的100个学生发展到了1000多个，从小学到中学建设得很全面。 手抚硅谷五年 深厚的知识和阅历的积累以及大量人脉，祁燕迎来了更大的机会。 新奥特集团的老板本来就和祁燕认识，在开创新业务的时候，把她请来当集团旗下硅谷电脑城的总经理。 现在回忆起来，祁燕真有点后怕，她没想到老板把这么大的项目押宝在了对IT一无所知的她的身上。并且上任伊始就要打一场硬仗。 1998年的中关村电子一条街在北京和全国已经很有名气。但当时新奥特准备建设的硅谷电脑城却不在这个圈子里，也就是说“硅谷并不在村里，而是在村外”，地点也比较偏僻，当时只有一条公交车经过那里，可以说新奥特高层的决策冒着很大的风险。 再有，项目的工期很短，1998年10月才动工的硅谷电脑城，1999年“五一”前就要正式营业，这意味着在半年多的时间里要完成规划、设计、建设、装修、招商、市场预热等大量工作。而且，和硅谷几乎同期开始建设的太平洋和海龙也在赛跑，这两个电脑城处于中关村的心脏地带，占据着地利的优势。如果他们先于硅谷开张，那么客户就先行入住，硅谷将处于永久的被动状态。 祁燕深知其中利害。 五十岁的她带着初创时期的十来个人洽谈客户，给客户的电话“移机不变号”。游说公交公司设立车站、搞营业推广，她的敬业精神感动了中关村的租户们，终于抢在对手之前开业，并且入住率达到了100%。这生死攸关的一战给日后的硅谷电脑城赢得了先机，硬是在村外的市场打开了局面。 五年的经营，硅谷已经走上了稳步上升的正轨，而对祁燕来讲，她需要新的挑战了。 第二次创业 按说给硅谷电脑城打下创业江山，已经功成名就的祁燕应该到了守业的时候了，但她却应着新的潮流来了个二次创业。 此时的祁燕，正值她“转会”北京中关村核心地带最大的IT卖场——中关村科贸电子城，开创自己新的职业生涯半年并日渐春风得意之际。 关于每次跳槽，祁燕认为是一件水到渠成的事，而不是刻意经营。 祁燕印象 她博览群书，尤其喜爱文史，深谙政府和社会经济运行规律，为人做事讲究“理”（道理）和“礼”（礼貌），逻辑思维判断能力强，坚韧。比较喜欢冲在一线，做事果断，执行上一杆子插到底，管理风格呈明显钢性。年轻的时候喜欢“勇敢者的游戏”——跳伞和飚摩托车这种历练在以后的职场上形成了无所畏惧的品性，50多岁的她在路上依旧喜欢超车。 在管理思想上，她很推崇张锐敏的“借力理论”， 在女性价值观上，推崇柯达亚太区主席叶莺的职业价值观“追求你要追求的事”。 对家庭和事业的认识：二者不能偏废，事业是自己的立足点，女强人不能在家里也强势，否则就变孤家寡人了。家庭和一个项目一样，需要立项、设计、研发、营销到售后服务一条龙，不能成功了就信马由缰。 个人语录：“用专业人管理专业的事”； “风度是修养的结果，风格是文化的沉淀”； “事业成功是别人对你的认知，家庭幸福是你对自己的感知”。 |
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