| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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俞翠薇
快乐飞扬 
俞翠薇，现任TCL电脑副总经理。 2001年，加盟美格。2003年，针对渠道商开展“蝴蝶计划”，将区域代理更换成自己的事业平台。同时，将美格逐渐转化成一个整合了研发、制造、销售等上下游产业链的公司。 入选2003年度“中国数字人物”。 TCL在2003年对电子数码事业部的一次调整预示着它将在这块版图上有所动作。此后不久，在TCL电脑深圳的高层办公室里，原美格执行副总俞翠薇的身影出现了，而她的身份变成了TCL电脑主管笔记本和市场推广的副总经理。 她的悄然空降对TCL来说并不奇怪，在TCL的文化里，求变、创新一直是这个在电脑产业里扮演挑战者的独特氛围，这也是俞翠薇喜欢的，而此前，她在这个企业的周围也观察了好久。 不难理解，无论是此前还是现在，大幕之后的俞翠薇，都是以主角登场。 在美格“放风筝” 配过电脑的人一定不会对美格这个品牌陌生。走在全国各地的任何一家卖场，你几乎随时都能被风格高贵独特、格调高雅的美格显示器所吸引。对于国内外任何一个显示器厂商而言，美格从来都是一个不可忽视的对手。每到促销季节，美格总是先人一步发动强势的大型市场活动，而其特色也卓尔不群。 在显示器行业，无论是纯平时代还是液晶时代，美格总能做到国内显示器市场的三甲。而这一切的幕后策划，都出自语调轻柔、却有着“渠道铁腕”之称的俞翠薇之手。 关于渠道建设，俞翠薇有一套“风筝理论”，并娴熟地运用这套理论把美格显示器在中国市场做到了巅峰。 和传统商业一样，在IT产品的流通渠道里，厂商之间的关系似乎永远在博弈，要么店大欺客，要么客大欺店。2002年，俞翠薇对美格渠道体系进行改革，这是美格发展历史上的一个重大转折。这一年，在俞翠薇的带领下，美格对自己的大区进行大规模改组，在全国的显示器厂商中第一个取消了代理制，并从原来的经销商中“挖”了一些员工到美格，和美格的业务骨干一起调回总部进行整体培训，然后“打散”，派驻到各地区和当地的经销商进行融合，一起开拓市场。按照她的计划，美格的品牌个性除了品质之外，最重要的就是文化，必须把文化带入到当地的公司中。她用了半年的时间，从企业文化上对美格整个渠道体系进行了规划和梳理。这种直接的灌输和人员的交叉使用把美格员工和经销商整合到一起，也在利益上保障整体的一致。 而渠道的最终整合让美格每个市场活动的方针都得到了完整的贯彻，增强了竞争力。和这个计划相配合，俞翠薇还制定了资金额度计划，支持经销商的发展，不仅将渠道紧紧地控制在自己手中，还将显示器产品销量迅速提升到美格的历史最高水平。 在这个理念上，俞翠薇是超前的，业界对此的评价是“大胆的创意和操作的谨小慎微成就了美格”。先前看不懂的经销商们终于看明白了，在大刀阔斧的渠道改革背后，胆大心细的俞翠薇放了一回风筝。 TCL的360度 也许是江南人特有的水乡环境养成了俞翠薇的细声慢气，看起来文弱的她以闪电速度加盟TCL电脑让业界很是吃惊。 刚刚“空降”，她就被TCL四金刚之一的TCL电脑总经理杨伟强委以重任，掌管整个事业本部以及品牌管理工作，还有笔记本业务横向和纵向的运作。而凭借着她在营销界深厚的人际脉络和声誉，一起加盟TCL的还有6位精英。 回头来看TCL，如果说介入PC是进军IT产业的第一步，而俞翠薇带领的电子数码事业本部则是TCL电脑发展里程上的界碑，但对她本人来讲，却是从零开始。 面对崭新的市场，俞翠薇充满了信心，因为市场尚未定局。从策略方面来讲，对TCL这样一个面临突破前夜的企业，会有很多的机会，这是一个增长点。而研发体系的建立、渠道扁平化的完善和营销体系的建立让她更加马不停蹄。 在她的计划中，TCL整个平台的优势将更加明显，笔记本和数码等产品的全面涉猎形成了集团资源和IT在渠道上明显的交叉。和其他IT厂商相比，TCL电脑多了国美、大中等渠道，这些非IT专业领域的渠道相当庞大，将来会成为主流渠道。这就使拥有这些资源的TCL形成了独特的优势，而这个“渠道对接”工作将由她完成。在笔记本上，“今年基础，明年发力，后年收获”将是她和TCL电脑一起实现360度的成长。 4月份即将面世的TCL笔记本，从产品设计到市场形象，将由俞翠薇一手打造，走一条简洁、时尚、高端的新路线，“一个产品的推动和品牌的成长应该不仅仅是靠销售为导向的打硬仗方式，‘软硬兼施’是国内企业成长的两手抓策略。市场推广就像是一把软刀子，慢慢渗透”。 相比其他的厂商，TCL显得不太善于“言说”，这是对品牌有着敏感和细腻感知的俞翠薇对TCL电脑的一个初步认识。在未来的几年里，这也正是她的挑战，要把TCL内秀的品牌价值“外化”，能够更加准确地彰显和表达。 海纳百川 “爱是一种状态，如果说财富是我们追求的目标，那么爱就是实现这个目标的一种方式。大家也许会认为，我是个小女子，所以对爱的感觉特别敏感。而事实上我认为爱分‘大爱’与‘小爱’。小爱是相对狭隘地针对个别人，如自己的亲友、爱人。大爱则是你在这个社会承担责任的时候，你包容地去看身边的每一个人、每一件事”，俞翠薇认为这种“博爱”是经理人成功的一个基本元素。 在几年的工作生涯中，俞翠薇给属下们的印象是一个“温和派”，很少发脾气，很能容忍别人犯错误。“用爱心去看待周围发生的你，暂时不能理解和感觉受了委屈的事，包括将来要发生的事，正如古人所说的‘海纳百川’”。 俞翠薇的职业经理人生涯让人想起了一位哲人的话：“即使你失去了所有的一切，你至少还有选择以何种态度对待一切的自由。”当遇上同样的挫折、同样的成功，不同的人以截然不同的态度去对待。正如俞翠薇对蜡烛的观点，你可以认为是毁灭的痛苦，也可以认为是燃烧的快乐，同样的客观条件给人的却是不同的态度和不同的结果。这也许正是成功者的成功之处。 俞翠薇印象 刚到TCL的俞翠薇还很想念在美格一起风雨同舟了3年的同事们，颇让人感动，她把加盟TCL看作职业生涯的“第一次出嫁”，显现了在职场之外的自然纯真和坦诚。她可以把感性和理性结合得很好，也能够把理想和现实相统一。她善于塌实地把握现在，对机遇满怀感恩。开朗，快乐，喜爱“参禅”，崇尚简单快乐的生活方式，让你感觉采访变成了拉家常。 |
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