| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
|
 |
中恒：分享数码商机
王欢 
如果问：中国现在哪一块市场能够体现IT本有的“速度之美”，能够寄托IT英雄们沉寂已久的激情？到中关村找十个人来问，至少七八个人会答道：非数码市场莫属！ 在IT业进入后PC时代之际，数码市场是一个不可多得的机遇，被众多投资者所看好，数码新军蜂拥而入，市场呈现出万马齐奔之势，竞争也越来越激烈。2003年被业界公认为是“数码年”，数码产品成为中国计算机市场中最大的亮点。赛迪顾问统计数据表明，2003年数码产品销售额实现了122.3亿元，同比增长77.4%。 找到“循环”的方法 大的方面讲，国际数码市场是一个循环，只有先融入这一循环，才能谈得上发展壮大。而在市场的循环中，必然会有产品的升级换代和新增需求、企业、资源的不断加入，这时民族品牌就有机会凭借对市场的了解，逐渐注入国产化的血液，无论是技术、产品还是服务。 找到“循环”这种方法，只是成功的第一步，真正要使民族品牌在数码市场上同样有所作为，最重要的还是要在资源产业链和产品产业链上扎扎实实地做足功夫；如此才能在整个市场不断膨胀的同时，自身的实力也得到增强，从而在未来的竞争中占据一席之地。依靠为高端国外品牌作总代和建立强势渠道，DEC中恒在数码领域做到了十八亿元的大份额。如果说“十八亿”从数量进步的角度为“循环中国化”理论提供了例证的话，那么自主品牌的推出则意味着一次质的飞跃，这次飞跃无疑为“循环中国化”提供了更为广阔的腾挪空间。 DEC中恒走过的过程，也就是其资源产业链和产品产业链不断完善的过程。 DEC中恒敢于提出“做中国数码专家”，市场份额只是一个外在的因素，中恒在资源产业链和产品产业链两方面积累起来的强大能量，才是内功之所在。 给合作伙伴吃定心丸 中恒的操作模式必须与别家不同。中恒在成为某一品牌的总代理以后，会更多地站在厂商的角度来为用户考虑问题，扮演了一个“类厂商”的角色。所以，中恒讯视一般会加大行业方案力度，并在销售模式上采用分销和行业代理并举的原则，大力支持行业代理。中恒承诺不做产品的行业直销，而是下大力气发展行业增值代理商和集成商伙伴。这无疑给合作伙伴吃了一颗定心丸。并且，通过开展各式各样的市场宣传活动，为代理商创造了良好的经营环境。 目前的中恒，具备了现在大部分数码厂商以及代理商所不具备的一些优势：在物流功能上，借助遍布全国的分销网络，中恒的任何一款产品都能够快捷、准确地被配送至全国各地；在服务功能上，中恒具有IT领域近10年的技术服务经验，各分公司销售平台均有专职技术服务人员，从客观上保证了即时的技术咨询及售前、售中、售后的技术支持。凭借多年来在数码影像设备上的经验积累，这也将令中恒讯视从传统渠道分销商转为分销与自有品牌并行提供了相当大的便利条件。种种优势，都使中恒这样的厂商成为数码市场上一股不可忽视的力量。 几乎是与DEC品牌建立的同期，2002年元月，中恒讯视成立了数码e站。这是一家专业立足于数码影像、数字化移动办公、图文演示、数字音频娱乐、智能化办公用品等行业的全国连锁零售企业。其产品定位于：数码相机、数码摄像机、笔记本电脑、投影机、LCD、数码音频系列产品、一体机、复印机及相关配件。数码e站总投资逾亿元，现已在全国建立了近百家连锁零售店，其营业面积从20平方米到50平方米不等。中恒计划最终在全国建立200家这样的连锁零售店。 数码e站是中恒建立的一个零售终端，它不仅仅针对DEC的产品，也针对其他数码产品，甚至还可以经营不是中恒代理的数码产品。它是中恒进入零售终端市场的先锋。它的任务不是促进中恒自有品牌和代理产品的销售，而是保持盈利和持续成长，最终成为中国IT市场首屈一指的销售终端企业。为此，中恒一方面向数码e站投入巨资，不采取加盟的策略，而直接采用集团的投资；另一方面又抬高数码e站向集团订货的价格，保护现有经销商的利益。 |
||||||||||||||||||||||||||
