| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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新蓝电脑：向精细化管理要效益
蔡定平 3月29日，深圳新蓝科技有限公司在深圳召开全国代理商会议，新蓝总经理张怡军面对来自全国各地的渠道合作伙伴与媒体记者语出铿锵：“新蓝具有良好的性价比的产品和日渐壮大的渠道体系，台式机方面今年的目标是销量翻一番，做到全国PC前五名。”这一目标如何落地，新蓝今年将如何布阵？张怡军表示，新蓝将从强化自身管理体系、提升产品质量、加强品牌的塑造及渠道的管理等方面着手来实现这一目标。 变“游击战”为“近面战” 记者了解到，新蓝今年仍将采用“农村包围城市”的市场策略，所不同的是由早期的“游击战”升级为“近面作战”。即在原来的以二、三、四级城市为主的基础上加大省会级城市的渠道建设力度，通过在省会城市设立办事处来负责物流、渠道的沟通及监控区域市场等。记者了解到，新蓝市场策略的升级主要得益于新蓝经过几年的耕耘，有了一定的品牌知名度与渠道基础，到了可与各品牌电脑进行正面交锋的时候。 去年，新蓝在华南市场及华北市场的“游击战”中取得了不俗的成绩，销售额得到了大幅度提升，企业的品牌知名度也上了一个新台阶。今年，新蓝将通过“游击战”加“近面作战”的策略加大西南与东北市场的拓展力度。目前已在西南IT重地成都设立了办事处，管理整个西南市场，覆盖东北市场的沈阳办事处亦在筹建之中。据新蓝副总经理张剑介绍，新蓝去年在三到五级城市支持当地代理商开展的专卖店建设，为其销量的提高带来了较大的帮助。今年出台了“千店工程”计划，将以每个季度平均200家的速度帮助代理商在地县城市建立专卖店，同时，还将在各省会城市建立120家旗舰店，树立新蓝品牌形象，为新蓝与各品牌电脑“近身肉搏”奠定基础。 在张怡军看来，民营企业在成长初期凭感觉来做企业，随着竞争的激烈，只有依靠精细化管理才能将企业带上良性的发展轨道。为此，新蓝今年将投入大笔资金导入ERP管理，在商务订单、服务、物流等方面实行精细化管理，夯实内部管理的同时，为企业营造良好的外部环境，助力“近面作战”策略的实施。 发力行业市场 据了解，新蓝今年将从电信、教育、网吧等行业用户上去寻求新的利润增长点，特别是其“网吧支持计划”引起了与会渠道的关注。该计划的着力点是产品及对渠道的支持。新蓝针对网吧用户特点设计出了网吧专用机型，并为用户提供了专门的技术解决方案，同时，对采用新蓝网吧解决方案的代理商，新蓝将给予高额的专项网吧基金支持。 张怡军表示，PC是新蓝的根本，目前已引入了先进的生产设备，并聘请了原在台资企业的一些高级管理人才担当技术顾问，这使得新蓝电脑在品质上有了较大幅度的提高。品质的保障为新蓝拓展行业市场打下了基础。目前，新蓝正在将“农村包围城市”的策略应用到自有品牌笔记本电脑的推广上，通过集中优势兵力进行区域市场的攻打，发挥“船小好调头”的优势，拿下一个区域再进攻另一个区域，循序渐进地提升新蓝笔记本电脑的品牌知名度及市场占有率，进而提高 在整个行业市场的份额。 
新蓝总经理张怡军表示，通过精细化管理，公司不难实现今年翻一番的市场目标。 |
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