| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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携手IBM 紧盯集团财务和细分行业
浪潮通软图谋上台阶 叶林海 SCB剑指中高端 
王兴山：“希望华东地区业务能占到浪潮通软总体业务的１／３。” “需求是管理软件的发动机，与大客户建立长期稳定的合作关系，能够获取顶级的管理需求，推动中国管理软件业的快速成长。”３月２５日，浪潮集团通用软件有限公司总裁王兴山于浪潮通软与ＩＢＭ联合在上海举办的“２００４浪潮通软ＳＣＢ用户大会”上做如此表示，这也点明了浪潮通软拓展华东市场的策略。 “自身发展状态或发展前景良好，对信息化有清醒的认识；有持续合作的基础；具备一定的规模和行业影响力”，王兴山把这种客户定义为SCB。他指出：“SCB是当前中国对于信息化需求最为迫切、信息化带来价值最大的一群用户。如何充分满足这部分客户的需求，成为当前中国ERP厂商不得不面对的现实。浪潮通软正是抓住了这一主要矛盾，确立了业务重点，把SCB作为企业的优质客户。” 在SCB战略思想指引下，浪潮通软近期在上海及长三角地区屡获大单。目前，浪潮通软已经与上海众多大中型企业建立了良好的合作关系，其中包括了中国海运集团、东方航空公司、上海高桥石化、自仪股份、上柴股份、天同证券、上海益民百货、上海新华联等一大批大型集团企业客户。 采用“631X模式” “完全通用的产品在市场上是行不通的，而完全细分行业，则企业规模上不去，为解决这一问题，浪潮通软提出了631X业务模式。” 所谓“631X业务模式”，是指浪潮通软ERP产品的通用部分占到60%，行业应用软件达到30%，10%为二次开发，X则是指开放的架构，即寻求更多的合作伙伴，采用拿来主义。王兴山告诉记者：“浪潮通软不求‘通吃’，力争在某些行业应用软件领域达到市场占有率第一，这是浪潮通软在管理软件领域一个很重要的战略思想。”至于浪潮通软专注哪些行业，王兴山指出：“浪潮通软会重点关注制造业、金融证券、能源等行业。” 东航集团财务公司财务经理金路告诉记者：“浪潮通软在分行业应用方面做得非常深入，系统具有良好的可配置性、开放性和扩展性。这在我们的应用中已经得到了验证。” 至于携手IBM，王兴山表示：“与IBM合作，主要是利用IBM的技术和产品，以提高浪潮通软的反应速度，这也是浪潮通软开放业务架构的标志。” 主打“上海牌” 会上，浪潮通软提出主打“上海牌”的策略，加强华东平台的功能，具体表现在两个方面：一是提升本地的研发能力；二是提升服务质量。 同时，浪潮通软推出了一套面向上海地区企业的解决方案，在理论上遵循“务实的信息化、渐进的信息化、效益的信息化”这一原则。王兴山指出：“这既是公司战略的自然延伸，也是为了迎接上海及长江三角洲新一轮信息化高潮的到来而做出的战略布局。” 如何提出一套适合上海地区及长江三角洲地区主流企业实际需求的信息化构想与方案？王兴山告诉记者：“国有大中型集团企业、跨国集团在华企业以及新兴的典型民营资本，都在浪潮通软的SCB目标之列。他们是长三角地区经济的支柱和主体，站在市场竞争的前沿，迫切需要通过信息化建设加强企业的核心竞争力。” 会上，上海市经委信息中心副主任朱维嘉指出：“近期调查显示，上海企业在IT投入的结构方面，软、硬件之比近1：4，距离国际上通行的1：1的比例存在明显的差距，显示出信息化初级阶段‘重硬轻软’的特点。”当然，这也表明上海软件市场存在不小的发展潜力。 对此，王兴山表示：“浪潮通软将充分利用上海对周边地区的辐射作用，快速占领战略客户市场，并借助上海强大的外向型能力，进一步扩大软件的国际化。” “需求是管理软件的发动机，与大客户建立长期稳定的合作关系，能够获取顶级的管理需求，推动中国管理软件业的快速成长。”3月25日，浪潮集团通用软件有限公司总裁王兴山于浪潮通软与IBM联合在上海举办的“2004浪潮通软SCB用户大会”上做如此表示，这也点明了浪潮通软拓展华东市场的策略。 |
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