| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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佳杰科技：主动应变带来高增长
余梦非 最近，国内著名企业佳杰科技向上海的业内媒体发布了其2003财年的业绩：佳杰科技在2003年逆流而上，实现了全财年经营业绩突破50亿元的跨越式增长。这也是佳杰科技历史上营业规模与市场份额继2000年上市以来的第四个连续、稳定的增长年份。佳杰是如何做到这一点的呢？佳杰科技（中国）有限公司CEO刘伟总结了佳杰在2003财年的成功经验。 未雨绸缪改革原有分销体系 不少业内人士认为，2003年对分销企业来说是2000年以来最艰难的一年。年初，刚刚走出低迷、走向复苏的IT产业与突如其来的SARS危机不期而遇，分销行业遭遇“倒春寒”。SARS后，部分企业甚至出现了亏损现象，引得厂商和渠道伙伴纷纷质疑，分销企业因此遭遇管理和诚信双重危机。然而，同样是分销企业的佳杰却顶住了冲击，交出了一份让人较满意的答卷。 对此，刘伟表示：佳杰科技2003年最重要的变革是逐步着手对结构固化的海量分销体系“动手术”，并取得了良好的成效。 据悉，在调整之前，海量分销部门的组织结构是根据厂商的产品来划分的，每个品牌一个事业部。例如，惠普事业部既做笔记本电脑，也做PC和外设。这样一来，由于一个事业部代理多种产品，销售人员无法对每一类市场均有清晰的了解，往往会错过一些新的商业机会。另一方面，产品不同，销售渠道也会有所不同，多产品销售模式使销售人员难以和每一类渠道进行全面沟通并获得准确的渠道信息，也就难以满足用户多品牌的需求。 为此，2003年初，佳杰科技对原有业务模式进行了大规模的调整。新的模式按照产品种类将海量业务分为系统产品事业部、移动产品事业部、电脑外设产品事业部、数码通信及影像产品事业部、软件产品事业部共5个事业部。刘伟总结，这是佳杰科技对中国市场分销模式的独创。新的业务模式更有利于整合资源、提升效率、降低成本，能使代理商有信心和分销商进行更深入的合作。 实践也证明了新的业务模式是成功的，2003年公司新成立的移动产品事业部的表现尤为抢眼。通过应用新模式调整后的IBM及惠普笔记本电脑销量迅速出现了几年来少有的高增长势头，这让佳杰科技尝到了主动应变的甜头。 增值服务、数码产品 立大功 刘伟认为，2003年佳杰最成功之处还在于成功切入了增值服务业务。他透露，早在2001年，佳杰科技已清楚地预估到IT服务业务在中国分销行业中的比重将有上升的趋势。因此，从2002年末，公司开始集中精力建设增值分销业务及增值服务体系。 据悉，2003年佳杰科技也积极试水消费类数码产品业务模式，iPod便是布局消费零售市场的棋子之一。2003年，佳杰科技与APPLE公司签约，负责iPod MP3等产品在大众消费市场和行业市场的推广，取得了不错的成绩。 佳杰科技的增值分销服务业务在2003年进展同样明显。自佳杰科技成立增值技术服务中心以来，得到了合作伙伴、用户的认可和支持。继成功签约中国移动、中国联通、中信实业银行、华友世纪等知名公司之外，又赢得了国际知名IT厂商EMC公司及NEC公司的青睐，除提供HP、SUN、IBM服务器等硬件产品解决方案之外，还提供独特的、领先水平的增值技术服务。 同时，佳杰科技坚持为广大SI客户提供专业的增值产品及服务，赢得了各行业专业集成商的认可。 
佳杰科技（中国）有限公司CEO刘伟 |
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