| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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QAD制造业信息化攻略
叶林海 QAD目前在国内有近300家用户，其中本地企业用户有100多家。这是QAD在中国市场上10年耕耘的结果。无疑，QAD在中国市场上的运作是成功的，究其原因，就是QAD不搞圈地运动。 专注四大行业 针对现有用户的分布，QAD公司中国区经理缪青告诉记者：“10年来，我们在中国只做制造业中的四个行业，即汽车、电子、消费品和食品饮料行业。客户基本上都是一些年销售额在1亿元以上的中小型企业。” 在QAD所关注的四大行业中，汽车行业是QAD的重头戏。据统计，QAD在中国仅汽车行业就有70多家客户。在中国70多家汽车合资企业中，福特、大宇、现代等已经在其公司内部的制造、财物、物流和供应等方面采用了QAD的MFG/PRO软件。缪青解释说：“和一般庞大的ERP软件不同的是，QAD的行业应用软件更容易应用和维护，而这恰好是中国企业急需的。” MFG/PRO是QAD面向制造业的主要ERP产品，具有较低的拥有成本，而且实施周期较短，平均实施周期在4个月左右。因此，QAD能在短短几个月之内帮助企业实现生产的自动化，无须进行特别的培训，也不需要太多人力、物力资源来支持此软件。“这都是专注的结果。”缪青一语道破天机。 实施本地化策略 纵观中国市场上许多国外公司的生存状况，不少初来乍到的公司不同程度地存在着水土不服的问题。那么，QAD是如何解决这一问题的呢？ “QAD在中国市场连续10年保持销售额的攀升，这主要得益于我们实施了本土化的策略。”缪青解释道。 据缪青介绍，QAD在中国市场上本土化策略的实施主要表现在三个方面：一是发展本地咨询队伍；二是产品本土化；三是热线电话服务本地企业。 据了解，QAD目前在全国市场上已拥有本地咨询人员近150名。缪青指出：“从早期依赖国际化咨询公司，到越来越多地培养属于自己的本地咨询人员，QAD尝到了本地化的甜头。”在产品本土化方面，QAD与上海财经大学联合开发的财务软件，设计的财务报表、发票等均符合中国财政制度的管理法则。为此，缪青表示：“不同的国情，有不同的管理制度和不同的操作流程。再好的软件如果背离入乡随俗的准则，都是没有市场的。” 针对中国市场的特点，缪青告诉记者：“在中国，QAD在未来的三四年都会专注于ERP。一些信息化起步较晚的企业先要把ERP做好，同时，另一些比较成熟的已经用了几年ERP的企业，会开始启动B2B的电子商务这一部分，QAD再针对这类企业推电子商务。同样，QAD的电子商务产品面对的也一定是制造业用户。QAD希望能够和中国的制造业共同成长，尽快提升国内制造企业的信息管理水平。” 
缪青：“专注增强竞争力。” |
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