| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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佳杰“战车”提速
许杰 从放缓发展，到全力冲刺，佳杰科技2004年拉开分销巨头的变化大幕。 
刘伟自信的表情显示，佳杰已经完成了企业的“内功修炼”，开始全力拼战市场。 2004年伊始，李健东接替李俊，就任佳杰科技广州分公司总经理，李俊则调去负责集团一个新成立的部门：集团业务发展部。熟知佳杰科技的人都知道，这只是佳杰2004年巨大变化中的一小步。 2004年3月24日，佳杰科技总裁刘伟到华南揭开了全新的布局。 变化一：从“放缓”到“高速前进” “2004年佳杰科技销售额要从去年的50亿元做到62.5亿元，达到25%的增长。2005年佳杰科技销售额计划做到100亿元。”3月24日，刘伟在佳杰科技起家的广州总部对记者说。此时的华南大地，草长莺飞，呈现出一派春的气息。 而去年几乎在同一时刻，同样面对华南的媒体，刘伟说的却是另一番话。他说：“佳杰要加强‘内功’修炼，控制增长率，不希望增长得太快。” 先来看这样一组数据：2001年佳杰科技销售额是40.1亿元，2002年销售额是47.2亿元，2003年销售额是50亿元，增长率分别为13%、6%。而2004年，佳杰要从6%的增长率骤然提升到25%，2005年则更甚，要实现60%的增长！无疑，这个变化的数字也表明佳杰已经完成“内功修炼”，开始全力拼战市场了。 变化二：“洋”教练请进家 2003年佳杰从新加坡请了一家咨询机构为其规划了人力资源体系。经过2003年放慢发展速度，修练“内功”后，刘伟介绍，“佳杰科技在2003年已经建立了新型管理文化，提出要向管理要效率，全面推行过程管理。” 2003年底，佳杰又有新动作，增值分销业务请了一位“洋”教练来掌帅。这位“洋”教练冯锦桃此前担任ECS Computers(Asia)Pte Ltd公司的主席，该公司是新加坡ECS集团旗下专业的提供增值服务和解决方案的提供商。冯锦桃在ECS集团工作服务达20年，对增值分销业务经验丰富，曾亲手推动新加坡ECS的分销业务由海量转向增值。对这位“洋”教练将给佳杰科技的增值分销业务带来何种变化，虽然刘伟未曾言明，但其表示，2004年佳杰科技将借助ECS在东南亚增值服务的成熟经验，把适合国情的增值服务体系引入国内市场。 据了解，2004年主管佳杰科技（中国）海量分销业务的，仍是业内资深经营管理专家徐宇凌先生。“对信息产品市场有敏锐的洞察力和拥有丰富的行销管理经验。”刘伟这样介绍其器重的大将。 变化三：三大业务“战车”开动 在媒体交流会上，刘伟再次强调，佳杰科技专注于分销领域，不会推出自有品牌，因此2004年佳杰科技业务集中在分销领域。刘伟表示，2004年将会关注三方面的业务。 在海量分销业务方面，佳杰科技将借助投资方在供应链管理上的优势，采取主动，为厂商提供产品和营销策略上的建议，加强与重要厂商建立更加深层次的战略合作，同时积极拓展高增长领域的产品线。 在增值分销服务业务方面，2004年佳杰科技继续做“SI背后的SI”，高举增值服务的大旗，建立有效的装配销售中心，提供完整的应用解决方案，引入ECS的增值服务体系。 在消费数码类产品业务方面，经过2003年的积极尝试和布局，佳杰科技积累了成熟的业务模式，将在2004年以充分准备拓展消费类数码产品市场。 变化四：推动“战车”的力量 针对三大业务“战车”的目标，佳杰科技营运方面也因此有所调整。刘伟表示，新成立的集团业务发展部，主要业务是规划公司在新业务方面的拓展，将佳杰科技广州分公司原总经理调往集团业务发展部，也正是基于这样的考虑，“集团业务发展部主要的工作是寻找新的产品线，介入高增长领域，研究国际上成功的业务模式，并移植到国内市场。” 以前佳杰科技在沿海城市力量比较强。2004年佳杰科技将从在西安成立分公司开始，加大对西北等地区的开拓。在原有三大物流中心和十二个一级物流中心外，“佳杰要把势力版图从沿海拓展至内陆，加大区域覆盖面。”刘伟如是说。同时，根据海量和增值两大业务群组的业务特点，佳杰科技将建立以分公司、事业部为业务经营的实体，将责权进一步前移，实现快速决策。 
佳杰科技的年销售额及计划年销售额 采访手记 如何完成62.5亿元的销售额？ “稳健经营”，这四个字是记者去年和今年采访刘伟时，频频听到的字眼。今年佳杰科技虽然提出要高速增长，但“稳健经营”仍不时为刘伟所强调。据此来看，佳杰科技所提出的2004年销售额增长12．5亿元并非浮夸数据，而是确有具体的实现手段。 在记者的“软硬兼磨”之下，刘伟给记者算了几笔账：以东芝笔记本在国内市场的份额及笔记本市场增长量来看，东芝笔记本电脑今年在佳杰科技中的营业额增长将超过10亿人民币。此外，介入高增长领域是佳杰科技今年的重点策略。据记者了解，佳杰科技目前正在积极与多个商家洽淡合作事宜，这部分消费数码及外设产品都将给佳杰科技带来相当的增长。“作为苹果电脑最主要的合作伙伴，佳杰科技所代理的苹果业务占据市场七成份额，2004年佳杰科技将在全国打造27家苹果消费者体验中心，估计也能一定程度拉动增长。” 虽然2003年IT增长速度放缓，但国内IT业仍将保持较高发展。发展迅猛的增值分销更占据佳杰三分之一的业务，看来，佳杰科技在2004年的增长将相当可观。 |
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