| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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频推新品
VERITAS数据保护市场再掘金 田申 新闻看点 1、 在数据保护领域，电信、金融、税务等传统行业市场需求依旧强劲；而政府、电力、交通等新兴市场的需求更是高速增长。用户“重硬轻软”的概念已经改变，数据保护软件市场商机无限。 2、高端市场和中低端市场业务需求不同，VERITAS因此分别推出了不同的数据保护产品和解决方案。 如果说存储市场是IT行业硕果仅存的几个“金矿”，那么，数据保护软件市场则是这个“金矿”中的“富矿区”。其巨额的利润，使得VERITAS、EMC、CA、HP等巨头纷纷在这个领域布下重兵。 
数据保护软件市场潜力巨大。VERITAS的新品发布会，吸引了来自电信、金融、保险、税务、政府部门等各个领域的用户。 3月26日，VERITAS在广州举办“VERITAS企业级数据保护解决方案暨新产品发布会”，推出了面向高端市场和中低端市场的一系列新产品和解决方案。 据可靠消息，4月6日，CA也将杀到广州，推出其最新的数据保护软件解决方案BrightStor ARCserve Backup R11。联想到3月16日美国EMC公司借《信息生命周期管理》一书在数据保护软件市场刮起的旋风。一时间，数据保护软件市场成业界焦点。 高端行业市场远未饱和 新品发布会上，最新的VERITAS数据保护旗舰产品NetBackup 5.0及个人电脑选件（Desktop and Option）颇受关注。据维尔软件公司华南区总经理尹小华介绍：“NetBackup 5.0不仅能为各种复杂的UNIX、Windows、Linux和NetWare环境提供完整的数据保护。且新版本产品运行速度更快，恢复时间更短，对业务应用系统的影响降到最低。” 有种观点认为，电信、金融、保险、税务等重点行业，信息化建设经过几年的高速发展，在IT投资上已经出现饱和的趋势，数据保护软件也面临相同的境地。 “其实，这是一种误读。”维尔软件公司中国区市场经理阎光表示，“由于这些行业需要处理的数据量还在呈爆炸式增长。对于数据保护软件来说，这个市场仍然需求强劲。” 阎光的说法得到了参加这次新品发布会的用户代表的认同。来自广东电信部门（移动、联通、电信等）、四大国有商业银行、平安保险、广东国税地税等相关行业的代表成为参会代表的主力军。“高端行业客户，特别是电信、金融行业是VERITAS的核心客户。NetBackup 5.0企业级服务器版本，将为这些高端客户提供良好的数据保护，并保护用户的硬件投资。”尹小华表示。 中低端市场潜力巨大 VERITAS华南区2003年取得了50%的增长。对于2004年，尹小华定出的增长目标仍然高达50%。 VERITAS软件长期以来雄踞高端存储软件市场。不过，要实现持续的高速增长，仅仅保持原有的市场份额迟早会显得力不从心。VERITAS必须要寻找到下一个市场增长点。 VERITAS将下一个增长点瞄准了政府、电力、交通等部门。据尹小华透露，VERITAS华南区目前最大的销售组织就是针对政府、交通客户的。“广州、深圳正在兴建的大学城、高速公路上使用的粤卡通等项目，都采用了VERITAS的数据保护软件。”这些部门一般由于没有海量的数据需要处理，单个项目的规模往往不能与电信、金融等行业比拟，所以，数据保护软件厂商一般都将它们划入中端客户。“这些用户不再是盲目地‘重硬轻软’，这对VERITAS来说无疑是个好消息。” 针对中端市场，此次新品发布会上，VERITAS推出了针对中型企业、工作组及远程分支机构的NetBackup 5.0服务器版本。该版本的功能与NetBackup 5.0企业级服务器版本基本相同，区别就是其支持的用户数目会少些。 此外，针对应用规模更小的低端市场，VERITAS将成立电话直销中心。电话直销模式在培育、发掘客户和为客户提供技术支持方面发挥重要作用。 针对高中低端市场，VERITAS推出了不同的产品和解决方案。对用户来说，这能全方位满足他们的应用需求；而对其竞争对手来说，这是VERITAS打出了一套组合拳。至于这套组合拳的杀伤力如何，且待市场来检验。 |
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