| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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友光数码：锻造最简化的供应链
田申 
广州友光数码科技发展有限公司成立于2000年初，产品主营方向包括数码和存储两大类。2003年初，友光数码的旗舰产品“Unibit”（优百特）MP3正式推向市场。经过一年多时间的培育，以MP3（闪存式，以下简称MP3）为主导的“Unibit”（优百特）系列产品（MP3、闪存盘、光驱/DVD、刻录机、摄像头等）在市场上已经颇有建树。 “2003年优百特系列产品特别是MP3实现了高速增长。从今年第一季度的发展态势来看，2004年的增速将更快。”友光数码总裁惠清介绍道。 “Unibit”（优百特）MP3自推出以来，销售量和品牌知名度得到快速提升。现在，“Unibit”（优百特）MP3已成为业界的一匹黑马。黑马实力何在？“紧抓终端，简化供应链是友光数码得以快速健康发展的关键”，惠清强调。 终端连锁店是“敢死队” “到目前为止，我们没有核心的技术优势，我们的品牌还不够强大……”在友光数码的内部刊物上，惠清毫不掩饰地透露了友光数码的“家底”。家底薄弱，让惠清时刻都有一种“不安全感”（惠清语）。所幸的是，惠清手上还有另一张牌——终端连锁店。 与别的厂商主要走分销模式不同的是，友光数码产品的“出口”，主要是自己的终端连锁店。 “友光数码是靠终端店面起家的。到目前为止，我们的核心竞争力，是靠友光数码投资建立的、遍布全国的近50家可以直面消费者的终端连锁店打拼出来的。”惠清向记者透露。终端连锁店为友光数码参与市场竞争奠定了坚实的基础，成为其生命线所在。正是清楚地把握着这个方向，友光数码2004年的核心工作，还是放在终端连锁店的拓展上。 “今年年底之前，我们的终端连锁店将达到80家；到明年暑假前，这个数字将会是100家。对于新开的连锁卖场，我们的要求是3个月内必须实现赢利。”惠清将这些终端连锁店看作是友光数码征战市场的“敢死队”：反应敏捷，容易掌控，战斗力强。 惠清给记者看了一份周销售报表：3月18日到24日，通过自己的终端连锁店，友光数码销售了2369片MP3，其中广州一个店就销售了400多片。“在我们的终端连锁店上，优百特产品在整个产品链中只有20%的产品份额（因为终端连锁店还在做其他产品如笔记本、数码相机等的代理），但是在利润的分配上，优百特产品却贡献了整个利润的50%！” 惠清对此十分自豪。 “自产”简化供应链 向供应链两端拓展一直是友光数码摸索的方向。2004年，友光数码的一个重要决策，就是建立自己的生产线。对此业界提出了一些疑问：MP3的制造“十分简单”，现在有大批的厂商提供这样的OEM业务，友光数码何必走“自产”这步棋？ 其实，惠清对此有清醒的认识：“自产并不是要打造我们的核心竞争力。不过，自产能变核心竞争力为可持续发展的竞争力。” OEM虽然方便，但是其固有的劣势也是有目共睹：产品品质得不到保障；中间环节多，反应不灵活…… 惠清举了个例子：以前，优百特MP3也是采用OEM的方式。刚开始的时候，OEM厂商提供的耳机不理想，使得用户对优百特MP3的质量产生怀疑。“好的耳机与普通的耳机相差不到10块钱，不能因为这点钱损坏了优百特的声誉吧？”后来，友光数码自己采购性能好的耳机让OEM厂商搭配，这个问题得到了解决。通过这个事件，惠清发现自己采购耳机、FLASH、主控IC和外壳，能节省一笔不小的费用。更为重要的是，自己生产能很好地控制品质，并能及时响应市场变化。“有这么多好处，再说上生产线投资也不高，何乐而不为呢？”惠清反问道。 现在，友光数码有自己成规模的终端连锁店，又有了自己的生产工厂，供应链不能再简化了。惠清开玩笑道：“消费者从我们终端连锁店上买到的产品，还带着生产线上的温度。” 自产为友光数码的终端连锁店提供了强劲的支持，进一步增强了终端连锁店的竞争力。 |
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