| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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惠科：在制造与品牌间突围
蔡定平 经过前期的研发、生产、市场的积累，惠科电子这家做显示器起家的深圳本土民营企业，走上一条多产品经营的持续发展道路，并为其带来了制造成本方面的优势。但是，品牌形象及终端用户的认知度正成为制约惠科发展的瓶颈。如何塑造出一个强势显示器品牌，提升产品的附加值？惠科正在突破制造利润的制约，开始向品牌要利润。 多元经营 降低成本 在惠科，显示器是拳头产品也是利润的主要来源。但惠科也清醒地认识到，若单一地只依赖显示器来维持工厂的长足发展，而没有相应的配套产品如机箱、电源、音箱等产品来分担成本，必然导致单个显示器的成本高涨，影响企业的成长。为此，惠科先后与韩国三星、美国NS国家半导体、韩国仙童及中国台湾民生等世界知名企业结成了合作关系，以此降低了原料采购成本。同时，不断地丰富其它与显示器互补的产品线，形成多元化的生产经营格局。 在惠科的经营体系中，目前已形成了显示器、视讯产品、电源、音响、塑胶模具等11个相关联的业务，这就为惠科的主营业务显示器的生产提供了配套产品。 多元经营为惠科在采购、物流、制造、管理等方面节省了较大的成本，提升了整体竞争力。以惠科近期推出的五套件（显示器、机箱、键盘、鼠标、音箱）为例，市场零售价比其它同类品牌都要低，但厂家及渠道商还有不薄的利润空间。据惠科电子（深圳）有限公司销售总经理马兴海介绍，惠科正在筹建新的生产线，增加产能，进一步提高产品的性价比。同时，通过让利渠道与终端用户，树立惠科“MICROSTAR”、“HKC”、“WEIYI”三大显示器品牌在业界的用户认知度。“只要是我们能做的产品都会去想办法切入，目标是向集团化方向发展。”马兴海言语中充满自信。 整合品牌 突破中高端 作为国内的显示器厂商，由于核心技术不掌控在自己手里，只能是简单的组装与加工，随着竞争的白热化及消费者的成熟与理性，厂商如何提升自己产品的品牌价值，是能否做大做强的关键所在。为此，惠科正在着手整合品牌，以期突破以往单纯卖产品赚加工费的局限，向中高端挺进赚取品牌附加值。惠科在显示器方面，MICROSTAR瞄准高端、HKC瞄准中端、WEIYI则对准低端市场。从其目前推出的高亮纯平及LCD等系列高端显示器产品来看，其品牌路线正在逐步推进。记者了解到，惠科的MICROSTAR“星月传说”系列高端显示器从配色方案到材质及表面工艺处理再到性能等，都向三星看齐。而覆盖全国各地的强势渠道的推力与自身在市场宣传、促销活动等方面对终端消费者的拉力，都证明其正在塑造一个中高端品牌形象。 马兴海告诉记者，惠科目前赚的主要是制造利润，不过，从其目前销量比较大的显示器产品“WEIIYI”系列来看，其性价比还不足以支撑惠科品牌形象，而定位中端的HKC显示器系列与高端显示器MICROSTAR系列却销量有限，用户认同还不高，如何将三个各具特色的产品有机整合成一个品牌，这是惠科面临的一大难点。 据了解，惠科今年的目标是进一步扩大规模，形成较高的市场占有率，然后从品牌的美誉度与忠诚度上下功夫。马兴海说：“我们目前正处于价格与品牌之间，也就是走在初级与中级的路上，初级阶段重在销售产品，中级阶段是产品中含有一定的品牌附加值，高级阶段是品牌释放，惠科可以借助品牌进入相关产品线，这是惠科的努力方向。”看来，惠科通过前期规模效应打下的厚实基础，过渡到后期品牌经营并非难事，不过，真正实现品牌价值的提升还尚需时日，让我们拭目以待惠科的品牌跨越之路。 
惠科电子（深圳）有限公司销售总经理马兴海表示惠科正在筹建新的生产线，增加产能。 |
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