| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
|
 |
石破天惊
独中千台笔记本大单 方正西南战意正浓 庄鹏 
方正今年买下了磨子桥最为显要路牌 3月22日，一直倍受西南IT业界关注的“贵州农税征收设备采购项目”终于尘埃落定，方正颐和笔记本在众多产品中脱颖而出，独中1002台笔记本大单。这是迄今为止西南最大的笔记本订单，它犹如一声春雷，惊醒了笔记本市场，令业界为之赞叹！ 
贵州大单为方正笔记本写下浓重的一笔 贴身定制助方正胜出 据介绍，贵州农村征收信息系统是贵州财政厅农税样板工程，在全国处于领先水平，被列为全国学习的样板。此次“贵州农税征收设备采购项目”是实现贵州乡镇农税移动收费，实现现场收费，现场出票。由于农村乡镇分散，难以集中征收，为每个乡镇配备一台便携的笔记本电脑及一台票据打印机成为项目的首选方案。 “几乎国内外所有的笔记本品牌都参与了项目的招标。”全程参与这个项目的方正笔记本西南区渠道销售经理叶新告诉记者，这一西南最大笔记本订单左右着厂商能否提前完成2004年的销售任务，方正成都分公司总经理王学鸿及方正科技总部多位高层都陆续奔赴贵阳督战，凭借其快速而贴身的定制方案，方正胜出所有对手。 据悉，从2003年底方正就开始与客户就这一项目进行沟通，“我们一直站在客户的角度去考虑方案。”叶新说，客户一直是使用自己开发的软件，对硬件的兼容性有特殊的要求，例如在测试中，方正发现在输出数据时，并口就比USB接口更稳定可靠；同时，每个乡镇的数据都要到上一级进行汇总并可靠备份，光盘快速刻录最为适用。于是，方正推荐2004年刚推出的商务型笔记本方正颐和A760，A760采用新一代的低功耗P4-M 1.4G CPU，内存高达512MB，带刻录光驱，并配以专用票据打印机并口，A760以极强的针对性和高性价比最终赢得了客户的认可。 来之不易的胜利 “这一订单对方正来说的确来之不易。”方正西南区总经理潘玉家表示。据了解，作为这个项目的前奏，小规模的一期工程早在2003年就已经完成，当时方正并未“得手”，这一次实际上是二期工程，方正为此全力以赴。 依靠综合优势，方正科技的品牌在税务行业用户中建立了良好的口碑。“但这只是入围的基本条件。”潘玉家说，2004年初，方正科技发布了以客户为中心、整合市场、销售、服务三大网络的“三网合一”战略，将三大网络的力量集中整合。正如此次农税项目，方正科技在机型的选配、供货、全面的售后服务保障等各方面都针对用户需求给予最快的响应。 叶新表示，即使是在教育行业也没有出现过这样的大单，这是一次非常重要的行业突破，同时，在笔记本电脑逐步普及的市场趋势下，方正无疑是在群雄逐鹿的西南笔记本市场写下了浓重的一笔。 |
||||||||||||||||||||||||||
