出版日期：2004-04-05　总期号：1302　本年期号：23

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊 东北专刊 西南专刊

春天的童话 　　春天是万物复苏、蓄势待发的季节。 　　IT企业也是如此，内部调整、做计划、定销售政策、开渠道会……各家在新的一年都有新的举措。当大家都在厉兵秣马时，西南区突然传来了方正大捷的消息。 　　对方正来说，这是一次里程碑式的胜利。不仅在于史无前例的千台大单，西南地区农村乡镇众多，贵州农税这一项目的样板效应更具想象空间。 　　不过方正一点都没有满足。其渠道组正在全面实施“兄弟连”计划，方正最近明显增加了渠道培训的频率与深度，方正渠道组已经全面深入到分销渠道的运营管理支持、市场规划与销售当中。“方正要帮助分销商做到市场前几名。”以做直接客户见长的方正2004年要在西南打造出自己的渠道巨头。 　　创造令所有对手“生畏”的增长率，方正战意正浓。