| 出版日期：2004-04-05 总期号：1302 本年期号：23 |
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浪潮服务器：打破区域发展不均衡
唐晓雨 浪潮服务器八年连夺国产服务器桂冠，这证明了浪潮的实力所在。而这其中，区域市场的大力发展也成为无可厚非的一个关键因素。那么2004年，作为国产服务器老大的浪潮在区域战略上又有哪些变化呢？针对四川这个我们所熟悉的市场，记者和浪潮四川办事处成都大区经理白晓驰进行了一些交流。 浪潮四川办事处的成都大区经理白晓驰告诉记者，2004年对于整个浪潮来说都是特殊的一年。因为浪潮开始了三年计划，这说明浪潮对于未来几年内的战略目标已经相当清晰。据白晓驰介绍，在这些战略中很重要的一点就是浪潮将着力发展区域市场，欲打破多年来存在的区域发展不均衡现象。一直以来，浪潮在西南、西北、东北的市场与华东、华南等发达地区市场悬殊甚大，而浪潮自己认为这些市场将还有很大的空间可以扩展，因此将加大市场投入力度，以打破这种区域不平衡。在这一战略中，西南就是属于需要打破不平衡的地区之一。那么，针对四川这个市场浪潮具体又将如何来操作呢？ 白晓驰介绍说，在西南市场浪潮将在继续占稳消费需求中、低端产品市场的基础上，借助浪潮在高端产品上的优势进一步深挖市场。其次，行业分布方面，浪潮将继续以政府、教育、企业以及电信几大行业作为主攻领域，同时将深入电信增值服务，如网游市场。 在市推广上，针对像四川这些相对弱势的区域市场，浪潮将会加强推广力度，包括对渠道支持和直接渗透两个方面。此外，白晓驰还提到公司组织架构上的一些调整，新组成了渠道市场部和行业市场部，这两个部门将直接指导区域市场，这种调整是新区域渠道政策中很重要的举措。据白晓驰介绍，浪潮今年将着重从品牌上对企业进行整体策划宣传，而针对区域的宣传将由新组成的渠道市场部和行业市场部进行直接支持，这样更利于促进市场销售工作的跟进。针对这一点，白晓驰表示，这种做法将使区域市场推广工作更贴近市场，同时也使推广效率大大提高。 白晓驰表示，浪潮将加大下一级渠道建设力度，培养核心合作伙伴，从而更为深入地占领市场。同时，浪潮还将锁定几个重点地级市场进行精耕细作。 从市场目标来看，整个四川地区浪潮2004年的任务量是1万台，达到12%的市场占有率。白晓驰估计整个销售任务仍将主要通过行业来实现。政府采购和电信增值服务将作为新的增长点，而教育行业将是主要的市场。 最后，白晓驰介绍，在区域操作上还将准备更多利用解决方案和服务支持来带动销售。精减产品线，有针对性地推产品，以高端带动中、低端大面积销售等都是浪潮2004年的新策略。相信，凭借这些策略，浪潮将取得更令人满意的业绩，而打破区域发展的不平衡也不会只是一句空话。 
浪潮（北京）电子信息产业有限公司四川办事处 成都大区经理 白晓驰 |
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