出版日期：2004-04-05　总期号：1302　本年期号：23

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紫光PC：商用率先突破，建渠是重点 唐晓雨 　　清华紫光调头做PC在业界引起了很多人的注意，经过2003年年末一段时间的准备，清华紫光2004年将如何将PC这步棋在区域中好好地走下去？近日，记者带着这个疑问采访了清华紫光PC事业部西南大区经理廖川。 　　廖川透露紫光PC自2003年发布PC新品以来，可以说又沉默了一阵子，但实际上紫光PC在西南市场已经由商用机作为突破口打开市场，并且初步完成了基础的渠道建设。而下一步的工作重点则是有效合理利用有限资源，加强紫光PC品牌的树立，更重要的是进一步完善渠道建设。廖川告诉记者，从紫光PC整体的经营思路来看，经营PC这种传统成熟的产品，要打入市场很可行的办法就是借助紫光多年在行业市场中的品牌基础，先以商用市场打开局面，进而拉动市场。这种经营思路让紫光看到了实际的效果，据廖川介绍，近期紫光PC就已经连续在四川地区赢得两笔大单，这很好地证明了经营思路的可行性。 　　同时，紫光PC在西南区域上也作了一些精心细致的打算和安排。廖川表示，由于紫光PC是后发进军此领域，必然不可能用大量的市场宣传投入来拉动消费，甚至是在人力成本上都要精打细算才行。因此，在西南地区几乎只在每个区域设置一名销售代表，由他们去完成该地区的渠道建设和行业公关。从渠道合作模式及规模来看，紫光PC仍将采取传统的分销+代理的模式先把市场铺开。2004年上半年，紫光PC在西南地区的主要工作就是完善渠道体系。据廖川介绍，紫光PC打算在西南地区先期建立6家核心的分销商，由他们进一步完善渠道。 　　紫光PC在经过一个阶段的前期准备，将会继续发力家用市场，实现更高的市场占有率。 　　清华紫光股份有限公司台式电脑事业部 　　西南区经理 廖川