| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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DCMS的成长告白
吴宁川 “万山不许一溪奔，拦得溪声日夜喧。到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。” 4月6日，神州数码管理系统有限公司（DCMS）总经理李绍远，在DCMS 2003财年业绩暨2004财年战略发布会上，引用了这首宋朝诗人杨万里的《桂源铺》。 面临着“DCMS严重亏损，要倒闭了！”“DCMS内部融合问题严重！”“DCMS员工大量流失！”“DCMS各地员工闹罢工！”等种种传言，李绍远特地表示：“传言就是传言。” “在2003财年，DCMS的人力资源增加了35％，覆盖区域达到了五个大区，成立了13个办事处。2004财年，DCMS更要借助渠道力量，全面进军全国市场。” 夯实2003财年 据李绍远介绍，DCMS在2003财年实现签约总额2亿元，同比增长约70％，超出了业界22.4％的平均水平，新签约客户260多家。其中，销售总收入约占签约总额的80％。 在DCMS已签约的客户中，现已经有73％成功上线，其中进入维护阶段的有64％，上线三个月内的占9％，处于实施阶段的占22％，而在实施准备阶段的为5％。 李绍远表示，通过一年的努力，在2003财年，DCMS在实施进度、专业素养、工作态度、解决问题能力、处理问题时效等5个方面获得了客户的好评。 在2003财年，DCMS全系列产品获得了长足发展。其中，易飞产品在中型制造业市场占有率继续保持领先地位，易拓产品在大型制造业的市场中所占份额大幅增加，易助产品则完成了本地化及试销阶段。同时，DCMS在高端市场迅速站稳脚跟，进而获得了较大的发展。 参加此次发布会的DCMS客户代表北京和源沐泽科技发展有限公司副总经理吕念金、北京石油机械厂厂长刘广华、深圳飞通光电股份有限公司副总经理沈镇和丸红信息技术（上海）有限公司总经理李福生，均对DCMS在2003财年的辛勤耕耘表示了赞赏。其中李福生的经历具有典型性，据他介绍，当该公司在2003年准备上ERP项目时，作为日本五大商社之一，曾考察了不少潜在合作对象。有一次李福生正在出差的火车上，DCMS现任高端事业群北方事业部总经理郭勇在获知消息后给李打了一个电话，希望李能给DCMS一个机会，“当时我在电话里就跟郭总说，‘你考虑一下你们能做吗？如果不能做的话，见面都不要见了吧。’”然而，双方在接触的一周内就迅速签约了，不仅迅速签约而且通过DCMS工作人员加班加点的努力，在2个月内项目就迅速上线了。 通过渠道成长 神州数码高级副总裁、DCMS董事华祉年在主题报告中说，“成长，是一种能力。没有能力，将难以持续高速地成长，没有成长，就没有机会培育出更高水准的能力。2004的DCMS，成长仍是首要任务。” DCMS在2004年的战略是大力扶持渠道力量，李绍远表示今年是DCMS的“渠道元年”。据DCMS副总经理林宪奇介绍，在2004财年，DCMS将为渠道提供成熟、专业的产品，并通过与渠道紧密合作，通过独家总代的方式，在全国推广适合国内中小型企业需求的ERP产品，包括面向中小企业的易助ERP和易飞普及版。“经过两年的沉淀与积累，DCMS产品更加成熟，实施经验也不断增长，针对中小企业用户的ERP产品推广，正需要渠道合作伙伴的加入。” 林宪奇表示，对于DCMS来说，从成立之初不做渠道到现在进入“渠道元年”，是因为已经具备了客观环境的需要及主观条件的成熟，为此DCMS正式推出“助飞计划”以推动渠道商的加盟。该计划将以“好销售、高获利、能成长、有保障”四点来争取渠道，切实帮助渠道共同成长。 参会的沈阳合创企业信息化咨询有限公司总经理徐晓猛说，“在我转做DCMS ERP产品销售的头8个月，一个单子都没接到，当时我的压力大极了，差点就放弃了。朋友们纷纷劝说我放弃代理，但通过DCMS的帮助，我终于在第9个月的时候接到了单子，此后接到的单子越来越多——是DCMS帮我挺过了最难的日子。” 当然，DCMS自身也面临着成长的种种难题，包括避免盲目扩张、本地化、团队合作等。 “凡辛勤播种者，必欢呼收割！”这是李绍远在他演讲最后引用《圣经》里的一句话。他还说，在2004财年，DCMS将借助易拓产品在100万到200万的ERP产品市场中与国外品牌一争高下，“在这个领域，易拓是极具竞争力的，我有这个自信。” 
神州数码高级副总裁、DCMS董事华祉年（右）与DCMS总经理李绍远（左）对DCMS在新财年的发展充满信心。 |
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