出版日期：2004-04-12　总期号：1304　本年期号：25

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卖网游像卖水 有点上瘾 罗峻 　　穿过贴满《剑网》海报的走廊，记者见到一身休闲西装的王峰，这位金山数字娱乐软件业务群常务副总经理正平静地在网上聊着《剑网》，聊着网游。继完成战略调整之后，金山《剑网》又发动了“百团大战”，打响了2004年网游第一仗。 　　2003年，金山《剑网》成功拓展了自己在一级中心城市的市场。在此基础上，2004年金山公司将全国二级市场城市分为100个主战区，进行地毯式进攻。 　　目前各网络游戏对二级市场覆盖的质量、数量都很不足，网游竞争的焦点势必落在二级市场，而擅长渠道运作的金山无疑具有先天的优势，“百团大战” 营销计划正是基于此。 　　谈及营销理念，金山认为，网游相比其他软件来讲，与其说是在销售产品，不如说是在销售持续性的服务,是一个从技术到服务，通过厂商和玩家共同参与，让产品逐步走向成熟的过程。 　　“卖网游产品就像是卖水一样，卖上瘾的感觉。”王峰认为，营销终端也在多元化，从店面销售扩充到网吧销售。网吧能吸引新老玩家，已经成为了网游最快的口碑宣传。 　　2004年，网游市场的竞争依然残酷。金山已经打开了自己通向网游的大门，在这一网游决胜之年，金山能否继续为广大中国玩家带来原创网游的希望，要看它会在多大程度上实现将二级市场做深、做透的誓言。 　　金山的“百团大战”网游营销计划