| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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Sybase要冲中国数据库老大
——访Sybase新任亚太区高级副总裁兼总经理郑义陶 陈友梅 4月6日，刚刚上任不久的Sybase亚太区高级副总裁兼总经理郑义陶就风尘仆仆地出现在北京的办公室，精通11种语言的他用中文很流利地与记者进行了交流。类似的采访，对于关注中国市场长达18年之久的郑义陶来说，已经无法计数了，但以Sybase这样一个身份接受采访却是第一次。在他所管辖的9个国家16个办事处中，选择将中国作为第一站，其寓意不言自明。 专注于数据库 过去的几年中，Sybase在中国的营业额持续增长，并且占到了全球3%的市场份额，名列第四位，这个比例在中国的外资企业中是很少见的。对于Sybase在中国取得的成绩，Sybase CEO程守宗在高兴之余放出豪言：要做中国数据库市场的No.1。 很多人对此不置可否。若干年前，Sybase风头正劲时，尚且不过和其竞争对手平起平坐，而最近几年它的全球市场份额已明显不能与主流的数据库产品相提并论。Sybase要做中国市场老大，凭什么？ 近几年，与其他数据库厂商在商业智能(BI)、内容管理、应用服务器、ERP、电子商务套件等多个领域遍地开花的策略不同，Sybase走了一条简洁的路——坚持以数据库为核心，从单纯的数据库厂商转变为信息管理、开发和集成的软件解决方案供应商。 在传统数据库Adaptive Server Enterprise（ASE）的基础上，Sybase 还拥有Adaptive Server IQ数据仓库引擎和移动数据库。Sybase的ASE数据库产品在满足企业需求的情况下，较市场同类产品成本更低，对于信息化预算有限的国内中小企业较有吸引力；而在移动数据库方面，Sybase有明显的优势，其移动数据库在全球已经占到了73%的市场份额。 “这三大数据库中，总有一款适合用户日益变化的需求。”郑义陶强调说。专注于数据库，通过提供不同的数据库产品，来满足不同类型和规模用户的实际需要——这种策略，很容易让人联想到开放源码数据库MySQL近年来在中小企业中的迅速崛起。 将三种数据库累加起来，Sybase在中国的用户数量已经超过了10000家，涉及金融、电信、政府、石油等多个行业。目前，Sybase已经与不同的行业不同的客户展开各层次的合作。郑义陶认为，争夺中国数据库市场的No.1并非遥不可及，他对这个新的发展目标很有信心。 让亚太区再多贡献5％ 对于大多数IT企业而言，亚太区乃至中国市场已经是它们全球战略部署中举足轻重的一个棋子，Sybase也不例外。由于Sybase在亚太区的业务发展主要目标是在中国、韩国、日本等地区，郑义陶上任的第一件事，就是把亚太区的总部从新加坡搬到中国香港。 上任之后，郑义陶给自己定的2004年任务就是提高亚太区的销售额和市场份额，目标是为Sybase亚太区的份额在全球市场再增加5％。为此，郑义陶在给自己制定的计划中，把中国的市场发展放在首位，由于Sybase目前在中国的发展势头比日本和韩国还要好，Sybase将在中国市场下大力气，并把它作为一个标杆，带动其他国家和地区的发展。 “未来，还要在国内设一个总部，这样一来分工更加明确。”郑义陶介绍道。内地总部将全面负责国内的所有业务，对亚太区总部进行直接汇报，以加强国内与总部的及时沟通。 此外，Sybase还在总部加利福尼亚都柏林最新成立了亚洲业务发展处，用于制定未来亚太区发展的长远规划，并将重点放在整个亚太地区的战略合作伙伴、市场开拓以及投资活动上。Sybase对亚太区乃至中国市场的重视可见一斑。所有这些似乎都在表明，郑义陶没有做不好的理由。 
郑义陶有20年科技行业从业经验，加入Sybase之前，他为i2科技服务了8年，担任其亚太区总裁。此前，他还分别在DATALOGICS、American Software和SAP担任过亚太区副总裁。 |
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