| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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高科技 低成本
——惠普全力打造商用PC新形象 3月，HP全球总裁卡莉第四次来到中国，再一次提到“高科技”和“低成本”，并强调HP要给用户提供最佳的体验。在其布道中小企业战略的解说中，提供最佳的用户体验成为其核心思想。而商用台式机在HP面向SMB用户群的“灵动商务”策略中，担当了最为重要的角色，并充当了体现HP“高科技”与“低成本”完美结合的领头羊。 兼顾高科技、低成本 中小企业不具备雄厚的资本实力和品牌影响，他们由于技术薄弱，会担心购买的产品是否适合。因此，高性能对中小企业用户来说至关重要，而高性能源于高科技，源于厂商在技术上以及创新上的不断投入。HP是注重发明和创新的公司。每年有40亿美元投入搞研发，两年前每天产生3项专利，1年前是每天5项，现在是每天11项。在商用台式机领域，HP也拥有多项专利技术，并为用户使用提供了各种各样的便利。例如去年推出的HP d330和d530商用台式机系列，提供给用户完善的安全功能和领先业界的客户服务，从而使技术升级更加轻松，同时降低了整个产品生命周期的维护、修理和支持成本。 低价格一直是市场追捧的话题，也是用户购买产品时最为关注的。而扭转低价格和低成本的误区一直是国际化厂商的重要使命，必须指出，降低首次购买成本（我们通常理解的降价）是非常重要的，但是通观用户使用产品的整个周期，实现在这个周期内的低成本将更有意义。HP对于价格的关注从不低于其他任何一家厂商。 当占全国注册企业总数99%的中小企业开始广泛采用商用台式机（也就是我们俗称的电脑）时，价格更加成为市场的一个重要组成部分。随着价格门槛的降低，中小企业已经成为商用台式机最大的用户群。到目前为止，HP提供的商用台式机产品线的价格范围跨越了两千多元到万余元不等,满足了各类用户的需要，而进一步降低总体拥有成本，使HP在产品、服务上形成了独有的特色。 品牌机诠释TCO 所谓TCO，即总体拥有成本，这是品牌机和攒机的最为本质的区别。对于购买品牌机的用户来说，最为直观的是在服务上的增值。 由于HP产品有优秀的产品品质，同时又捆绑了包括安全性软硬件、定期升级等一系列服务，几年中除整机以外的其他花费和意外损失都非常低，因此用户可以放心地购买其产品。卡莉指出，HP应该给予中小企业每一步指导，从运行、调试等方面给中小企业提供帮助。惠普的产品线能提供这种服务。 TCO的含义还不止于此。作为业界领先的PC厂商，HP把商用台式机“投资回报新标准”解释为：低总体拥有成本，以最经济的成本获得最高的生产力和成本控制。HP十分重视PC产品的整体拥有成本，力求让用户在整个PC的使用周期中可以获益更多。 基于以上的考虑，HP商用台式机才成为今天中小型用户采购的首选品牌之一。据IDC数据报道，2003年HP在亚太地区SMB市场中已连续四个季度排名市场占有率第一，在这个新兴的PC市场中超越了联想和DELL。显然，政府、教育以及中小企业用户成为HP业绩增长的重要推动力量。为此，HP在中国组建了专门的部门并推出了专门设计的产品为SMB市场服务。 旗舰产品闪亮登场 2003年，HP推出了在商用台式机领域的旗舰产品d530 USD，这款产品一上市，便囊括了国内外众多奖项。此产品继承了HP在可靠性、稳定性及服务方面的优势，同时又体现出快速、时尚、灵活创新的产品营销策略。它的硬件基础配置是:Intel P4 2.66/256MB/40GB/集成 Intel Extreme2 3D显卡/集成声卡/集成千兆网卡/Windows XP Home 操作系统/3年主机免费上门服务，而售价仅为7588元。 极高的性能价格比使HP的商用台式机不断赢得用户的青睐，而为了迎合政府、教育机构以及中小企业的需要，HP于今年又推出了更经济的的选择—HP d325，它采用了AMD Athlon XP处理器。其中的一款基础配置(DV966V)为:AMD Athlon XP 2800+/ 256MB双通道333MHz DDR内存/40GB硬盘/预装Linux操作系统/一年主机免费上门服务。上市热销价格仅为2988元。不论是基于Intel，还是基于AMD处理器的产品，HP在丰富产品线的同时，正在给用户提供更为多样的选择，从而为用户提供最佳的使用体验。 中小企业的需求相比大型企业用户而言更为多样化，因此提供丰富的、面向各种应用需求的解决方案就更显得重要。到目前为止，HP商用台式机产品已经拥有了满足基本商务应用的d220系列，专门为政府、教育以及中小企业用户量身定做的d325系列等多款质高价廉的商用PC。不久前，HP在亚太区全面推出Linux PC机型，进一步丰富了产品线。 （B3） |
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