| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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三一通讯启动巡展
交换、安全两手抓 米笑 前不久，三一通讯全面启动了2004年春季“e路晨曦——交换梦想 构筑安全”巡展行动。据悉，此次巡展于3月26日自成都出发，历经成都、重庆、广州、长沙、杭州、南京、济南、石家庄、沈阳等九大城市六大区域，至4月21日全部结束。巡展期间，三一通讯全面展示了其CrossKey35、55、65、75高、中、低端交换机产品线，以及SecureKey系列防火墙产品，并介绍了针对企业、教育、政务等行业的解决方案和成功的应用案例。 据了解，交换机与安全产品线，及渠道服务体系将是巡展的两大重点。通过巡展，三一通讯除了展示其成熟产品、完整销售服务体系之外，还要为今年的区域市场开拓与渠道建设提供充足的支持力度。 完善渠道服务 三一通讯营销部部长姜斌在巡展期间详细阐述了其渠道服务策略。他说，三一通讯，成立以来，非常重视加强网络通信领域的价值链建设，倡导进行广泛、扎实、长期的上下游技术合作。三一通讯高度认同分销、代理等各个环节的存在价值，并且认为中间商应该找准自己的定位，这才是产业链走向成熟的表现。三一通讯认为随着专业分工的细化，厂商不可能提供全线的服务，因此专业服务公司的出现是必然趋势，而为了保证服务品质，三一会为集成商提供充足、即时的资源支持。 另外，姜斌也谈到，作为国内的网络厂商必须重视自己的渠道建设。因为整个市场已经从技术主导型变为应用驱动型，客户的选择更加理性。因此，企业应该重视用户的需求，引导自己的产品向良性发展。本着共赢理念，三一通讯在成立的短短时间内，已经建立了完善的渠道、服务和培训体系。在渠道建设和服务方面，三一通讯推出了针对性很强的策略和制度，确保实现渠道等合作伙伴的共赢目标，并保障了最终客户的服务质量。三一通讯的特色技术服务包括：建立备件库，具备为用户和合作伙伴及时提供完好备件的能力，缩短设备升级、维修的时间；为服务商和行业增值代理商提供“三一通讯认证网络工程师”培训，在推出新的协议产品时，为其进行新产品技术及应用培训；而且，三一通讯的培训认证体系进一步提升了其渠道服务质量，让合作伙伴与用户可以获得更加实在的支持与服务。 重点投入安全 三一通讯目前的核心产品线是交换机产品，近期又推出了防火墙产品，并力争成为全网解决方案提供商。 在安全领域，三一通讯的SecureKey 3000防火墙已经取得市场准入资格，并在教育、政务、石油、公安等多个行业获得成功应用。三一通讯公司姜斌介绍了SecureKey的信息安全发展战略，他表示，安全领域是三一通讯既定的重要投入领域。为此，三一通讯围绕SecureKey安全产品制定了信息安全发展战略。其一，三一通讯将对SecureKey安全产品进行持续有效的技术研发投入，具体措施是在北京设立了信息安全实验室，加大力量用于面向未来2～3年的信息安全基础核心技术的研究。其二，三一通讯要不断提高产品品质，对测试实验室进行持续投入，用于对产品可靠性、兼容性、可用性的测试。其三，持续不断的提高服务队伍的质量和能力。 继续走高端之路 目前，三一通讯的高端产品是大容量多层交换机Crosskey 75系列和65系列的产品，可以提供64G～128G的交换容量，具有线速多层交换能力。今年，其万兆交换机产品已经面世。 据姜斌介绍，在未来，三一通讯会通过不断创新，在网络领域实现纵深发展，进一步完善网络产品线，全面提高方案设计能力，提升服务用户的水平。在发展策略上，三一通讯着眼于高端，立足国内市场，加强研发实力和营销能力，打造核心竞争能力，并以快速满足用户的新需求为目标。 |
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