| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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5000元，打出另一片天
苏灿群 随着市场竞争的加剧，数量众多的中小企业日益重视信息技术的应用。力图通过信息化提高企业运作效率，以增强企业的核心竞争力，打印机这一不可缺少的计算机外设成为中小企业信息化中关注的热点。 在技术更迭上，输出速度（ppm）、打印质量（dpi）、易用耐用程度、整体运用成本（TCO）等方面的考虑使激光打印替代传统喷墨打印成为必然的趋势。同时，随着商务办公的发展，色彩逐渐成为体现个性的表现，彩色打印开始从专业领域向普通商务过渡，彩激市场随着商务办公的要求日益增加而明朗起来。在彩色商务市场的发展上，中小办公用户和SOHO一族对整个彩激市场的拓展起到决定性的推动作用。 而对中小企业和SOHO一族来说，万元的价格还是太高了，市场调查显示，5000元～6999元的价格区间里，21%的用户表示可以购买；5000元价格以上，46%的用户购买；而在2999元～5000元内，购买率高达87%。2004年柯尼卡美能达采取一步到位的市场手段，Magicolor 2300W再降2000元，将价格直接引入5000元以下，彩激的价格瓶颈进一步被打破，彩色商务逐渐进入普通办公用户的生活。 柯尼卡美能达这次降价是建立在去年产销量迅速增加，以及对今年市场的合理预期的基础上，通过对研发、生产、管理以及渠道和服务的整体融合，从规模上控制了成本。同时，柯尼卡美能达拥有不同价位的全线产品和全球范围内的市场资源，并掌握关键技术，这就使得厂商有足够的出货量来降低总体生产、制造和销售的成本，比如柯尼卡美能达拥有包括激光打印引擎、打印控制器在内的诸多核心技术，第一个提供同机多种打印语言、同机多界面、同界面同时支持多个协议等；其次在技术掌控、成本控制和规模优势的基础上，目前的这些厂商有较强的能力根据用户需求来实施产品细分，体现在价格上就是出色“性价比”。 柯尼卡美能达一贯致力于降低入门级彩色激光打印机的用户成本，根据IDC的调查结果，在过去两年中，柯尼卡美能达低于每分钟六页彩激在全球的销量非常好，而中国是柯尼卡美能达目前主力的市场之一。 目前彩色激光打印机市场相对活跃，但不能忘了持续发展的根本——性价比。用户需要的不是单纯的降价，而是在价格基础上的性价比。从企业整体市场战略来说，价格竞争仅仅是其中一种快速见效的短期战术行为，如果其它环节，如生产、研发、渠道、服务等跟不上，则可能会弄巧成拙，对企业的长期发展产生不良影响。 
柯尼卡美能达打印系统（亚洲）有限公司大中华区市场总监 苏灿群 彩色商务系列谈结束语 不经风雨 怎见彩虹 经过连番降价后，彩色激光打印机的利润空间已经有限了。在整个市场还没有成熟的情况下，市场提前进入价格“血战”阶段。在这个过程中，厂商无疑要经受各方面的考验，教育、推动整个市场必须要付出代价。 在价格战的背后，是各大主流厂商综合实力的较量。面对市场的不断壮大，各个厂商只有将目光专注于产品的开发以及解决方案的推广上，不断根据用户需求来调整市场策略，提高服务水准，才能有更加广阔的天地，并最终把“彩色办公”向纵深推进。 在今后的彩激市场中竞争的焦点会持续延伸到产品、渠道、服务以及个性化需求等各个环节，在未来三年内应该是彩色激光打印机的应用年。 “彩色商务系列谈”到这里也暂告一段落，感谢读者和厂商的大力支持，更希望在媒体的推动下，彩色商务普及的步伐能会快些，再快些！ |
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