| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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奥林巴斯直销有点急
覃特 最近一段时间以来，一些日系的数码相机厂商频频加快了其在中国市场的扩张步伐。像佳能取消了中恒讯视的总代头衔之后，广泛与国内许多拥有直销店面的经销商进行了接触。索尼也在上月确立了三家大的行业代理，开始重点进攻原先并不熟悉的行业市场。对于另一巨头奥林巴斯而言，其快速的扩张步伐更是让人觉得有些迫不及待。 4月1日，也就是奥林巴斯中国公司的新财年起，奥林巴斯对渠道进行了重大调整：北京、上海、广州、深圳四市的代理商将由奥林巴斯直接供货，其余地区则保留由总代理神州数码和奥美迪为代理商供货。 而在同一天，奥林巴斯广州工业有限公司已于4月1日正式挂牌，而广州奥林巴斯也顺理成章成为奥林巴斯全球最大的数码相机生产基地，在此之前，奥林巴斯(中国)投资有限公司董事长小宫弘指出，奥林巴斯公司的各部分主要职能正在逐步移往中国，从产品的研究开发、设计制造、宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系，目标就是要以中国为基本点面向全世界提供优质产品。今年的生产计划是达到350万～400万台，以普及型数码相机为主。 早在2001年，奥林巴斯率先取得了数码相机的内销权。目前从全球来看，数码相机以每年两个百分点以上的速度在增长，中国这一市场增速更快，而这正是奥林巴斯加大对中国投资力度的原因。因此，奥林巴斯在完成产品布局后，希望通过扁平化渠道，增强对市场的把握从而蚕食更多市场份额，也在预料之中。 从市场来看，早在3月开始，北京、上海、广州、深圳四个城市的奥林巴斯经销商几乎都停止向原来的总代理提货，以清掉库存，这也是导致近期市场上奥林巴斯数码相机大规模缺货的原因。而步入4月1日的交接期后，市场也在平静中完成了过渡。这四个城市的市场并没有因为直销的到来而引起波动，原有的市场价格体系也保持着稳定。从奥林巴斯4月1日公布的直接供货价格体系来看，尽管部分机型的提货价有升也有降，但总体价格依然与原来总代理提货的价格相近，并没有因为缩减了中间环节而大幅降价。 海龙一家经营数码相机专卖店的经销商向记者表示，他早在去年底就听说了奥林巴斯要走直销的传言，对此很多经销商都已是早有准备。不过在这位经销商看来，奥林巴斯这次的直销步伐多少有些急于求成。在很多准备工作还未曾就绪的时候，就拿出占总销量近一半的四个城市来做直销的试验，这多少有些冒险。 而且在新制度下，奥林巴斯下层的各经销商将要每月向奥林巴斯提一笔数额相当巨大的货，而每次提货不能少于一定的数额，而且还制定了一些多少显得“苛刻”的规定，例如每周的提货不能超过一次，还有就是每个型号都要提货，不能看见哪个型号好卖就只提哪个。对于经销商来说，这也许会是一个非常艰巨的任务。另外，过去像跟神州数码的账期是15天，与奥林巴斯的现款现结也让经销商们感到较大的资金压力，这无疑也会加重小经销商的经营风险。 当然，什么事都有一个过程。佳能搞直销是从去年9月份开始的，但是到现在中恒视讯还在经营一部分产品，而在以前，索尼和佳能为了直销都做了非常充分的准备，从分公司的分布、管理体制、代理商的架构到资金投入都做了精心准备。即使是这样，这两家厂商的销售额在采用直销后还是出现一定回落，这也多少受到直销模式消极作用的影响。据记者观察，即使是做了直销，奥林巴斯目前的渠道的总体状况也不会有太大改观，可以与奥林巴斯直接合作的经销商毕竟是少数，而大量的小经销商仍然是哪里便宜哪里拿货，毕竟北京、上海、广州、深圳之外仍然有非常多的货源。目前来看，奥林巴斯不会那么快就把几家总代理推掉，在二、三级城市，传统渠道的力量很强大，而且在这些地方，奥林巴斯的品牌号召力还是不如佳能、索尼，因此奥林巴斯如果要接手，还需要进行很长时间的建设。而在目前已经确定的直销城市，奥林巴斯初步确定的都是零售能力相对较强的代理商，但是分销渠道相对较弱，如果单纯依靠这几家，势必在零售市场上难以覆盖全市，而如果由他们同时兼任分销的职责，这与原来的分销代理制也就没有太多区别，而且几家代理的管理难度自然也会大大提高。 |
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