| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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八亿时空笔记本：
一次无心插柳的成功“冒险” 覃特 2004年3月，八亿时空笔记本月销售额首次突破千台。 这一对于很多笔记本大厂而言也许并不放在眼里的数字，却让八亿时空笔记本事业部总经理金晓康兴奋异常。当然，高兴的还不止他一个人，为此集团董事长赵雷专门举办了一个庆功宴，席间很多人都畅饮大醉。 这样的庆功宴，去年八亿时空笔记本中了一次2000台笔记本大单时也举行过。不过金晓康却一再强调，如今的兴奋实非当时可比。“那时对我们可以说是从天上掉下了一个大馅饼，不过下一顿在哪还是没有着落，如今我们可以说，自己每一顿都可以很安稳地吃到了。” 彩Q的冲击波 2003年，八亿时空开始杀入笔记本市场，此后很长一段时间内月销量都维持在数百台左右，由此我们也不难理解，金晓康为何将月销量过千台当做八亿时空笔记本一道必须要迈过的“生死坎”。 “国内笔记本市场同质化程度实在太高了，老实说，我们的产品跟别家并没有太大区别。”在金晓康看来，这也意味着，八亿时空要在市场突破也就异常困难。在一次很偶然的机会，在上游供应商的支持下，金晓康开始想到了换个口味，推出一些带颜色的笔记本来冲一冲市场。 “当时就有人问我，弄个红色的笔记本，你又能卖出多少？我的回答是，不出彩色的，一样卖不出多少。”对于现在很多人称之为“天才的创意”，金晓康给出的初衷却是异常坦白。2004年春，八亿时空推出了算是自主设计的镜面彩色系列笔记本电脑“彩Q”，并在市场一炮而红，随后3月份的笔记本销量首次突破了一千台。 对于这一次成功，金晓康喜欢称作是“冒进式”的，或是一次无心插柳的成功。“其实很多厂商在此之前都有过类似的想法，最后为什么不敢尝试，我想是因为他们太大了，大到可能不敢接受失败。而这却是八亿时空的优势所在。” 理智的成功 在金晓康看来，彩Q的成功仅仅是一个突破点，最重要的是，经历了彩Q的成功后，八亿时空也变得更加理智了。 这样的理智，金晓康更喜欢举出渠道的例子。“原先我们真是求着经销商去卖，他们都未必搭理，现在很多经销商都是主动要求做八亿时空当地的代理。” 而且，这些经销商在提升八亿时空品牌影响力方面，起到了很好的作用。前不久，金晓康到华东地区走了一趟。所到之处，当地的笔记本代理商纷纷与他会面，并对八亿时空的发展提出很多中肯的意见。金晓康认为，这就是八亿时空自身实力提升的最好表现。 当记者问及八亿时空笔记本在吸收新代理时是否给了很多优惠条件时，金晓康却表示，这并非是八亿时空渠道拓展的特点。“我们的观点是，一天围着你要条件、要特价的经销商肯定做不长远，我们需要的是能真正独立的代理，能像八亿时空一样去打拼市场，这样的合作才能算是成功的。” “不过，我们现在还根本算不上成功，而且是差得太远了。”金晓康非常诚恳地谈到了自己理解的所谓成功。接下来，八亿时空将会推出新款的笔记本，这一被金晓康称之为“小白”的系列笔记本，也是他引以为豪的“秘密武器”。金晓康希望“小白”真正上市的时候，能让八亿时空更真切地体会成功的味道。 
八亿时空笔记本事业部总经理 金晓康 |
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