| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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天雄：构建更多店面的核心竞争力
覃特 “未来IT消费电子领域的竞争就是这样，你拥有更多的直销店面，你就会在上游厂商那里拥有更多的话语权。”李嘉说这句话时候，一脸踌躇满志的表情。 当然，李嘉与天雄的确有其骄傲的资本。前不久，苹果中国公司宣布将其风靡全球的ipod音乐播放器的国内总代头衔交予了李嘉所在的天雄公司。一边是大名鼎鼎的苹果公司以及对时尚人士来说无人不晓的ipod，另一边却是在国内IT业界的新起之秀，对此业界普遍关心的一点是，苹果到底倾情天雄什么地方？作为天雄伟业的总经理，李嘉对于自身的优势深信不疑：“我们能让厂商更快捷地接触到消费者，消费者也能更快地接触到厂商，我相信这样的价值是不可替代的。” ipod之火 燎原全国 几年以来天雄公司一直代理着国内外许多企业的知名品牌，通过自身的不断的努力及对Apple产品的关注，天雄最终以自己的实力争取到了ipod的中国区总代理。 “我们与佳杰相比，只能说是各有所长，他们代理苹果的全线产品也一直做得很好。不过就ipod而言，它的确跟其他IT产品不太一样。”在李嘉看来，苹果更希望ipod能通过总代直接铺到直销店面中去，而像天雄这样自己就有直销店的总代理自然更获青睐。“更重要的是，我们建设直销店面的经验非常丰富。” 据李嘉介绍，单单在北京、天津地区，天雄就拥有23家直销店面，这样显而易见的实力，任何一个厂商都不会忽略。现在有了苹果的大力支持，天雄最近推出“燃烧计划”的目标是,希望在今后两周内让ipod出现在1500家终端店面里，三个月之内让终端店面的数目再翻一番。而到今年7月份，苹果迷你ipod在国内上市时，那时的月销量能超过10000台。这样的扩张速度的确惊人，从中也不难看出天雄在消费电子领域大干一番的决心，不过李嘉认为这样的速度实属正常，“你要是去过国外，看到ipod受追捧的程度，就不会对我们的目标感到惊奇了。就像我们也很想将迷你ipod在国内尽早上市，不过这玩意在欧美现在都是普遍缺货，如今只能将它在国内的登陆时间放到7月了。” 不光只咬一口苹果 手捧着苹果最新ipod的李嘉，俨然就是一个非常时尚人士。在他眼里，这个受万人追捧的小玩意简直就是一个无穷无尽的宝藏。“我们希望能让国内消费者充分体验到与以往不同的乐趣。”所以，天雄还自主开发了放置ipod的夜光袋、肩袋、顶级耳机等产品，在情人节的时候，天雄就曾尝试过在ipod上用激光刻上一些关于爱情的标识，“结果那一批货一上市就被抢购一空。” 闲暇的时候，李嘉也会上网跟ipod的发烧友交流一些心得，在他看来，这对开阔自己的思路很有帮助。李嘉表示，像MP3产品的消费者必须要下载网上音乐，而盗版、非法下载在国内一直是一个难题，他如今注意到苹果公司的iTune网上音乐商店已经卖出了5000万首歌曲，李嘉相信，如果能将这一经验移植到中国市场，这将是一个“天文数字”。 拿到苹果ipod的总代，就像找到了一个大金矿。对于这一点李嘉自然深信不疑。不过他也一再强调，找到金矿只是第一步，更重要是怎么去挖掘。过去在国内IT市场，天雄一直强在笔记本领域，如今天雄已顺利将ipod推向自己的笔记本店面，更令他感到高兴的是，很多惠普、东芝、IBM等笔记本店面的经销商都已找到天雄，表达了要合作的意向。而且许多原来三星、索尼MP3的销售商已经开始接受天雄伟业和ipod了。李嘉相信，未来一定会有更多厂商找到天雄来进行类似的合作。“到那个时候，我相信我们会拥有更多的店面，也能给厂商提供更专业、更贴身的服务。” 
谈到建设更多的店面，李嘉一脸踌躇满志的表情 |
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