| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
|
 |
明基LCD以大屏切入行业
范秀敏 2003年底，明基推出了12毫秒的17英寸液晶显示器——FP756，将LCD产品的极速响应时间一举缩至眨眼之间。近日，明基LCD家族又添新丁，一款集合了BenQ信息、数码显示、影像及数字媒体等多方面优势的最新8系列12毫秒液晶显示器——FP783浮出水面。在以更加时尚、多元化的外观设计以及外挂网络摄像头、SRS环绕音效等因素挑战人类视觉极限的同时，FP783一举奠定了明基在消费类LCD产品市场的竞争优势。不仅如此，自出道以来一直打时尚牌的明基在行业市场也不甘寂寞。据近日到沈走访的明基营销总部产品经理高鸿韬透露，近期，明基将以几款大屏LCD产品大举切入行业市场，以期在包括商务在内的专业产品市场有所突破。此举对于当前战火纷飞的显示器市场来说，无疑又是一记炸雷。 
战而不惊，在明基这个年轻的团队里，高鸿韬的沉稳是极其宝贵的。 定位中高端 四款大屏LCD切入市场 高鸿韬表示，明基准备在行业市场切入的产品为19英寸到23英寸的四款大屏LCD，定位中高端，产品风格在以往活泼、时尚的基础上向稳重、质感的方向有所倾斜，以适应行业用户对LCD产品的一贯需求。 由于之前在南方行业市场明基显示器产品已有所突破，此次明基在行业市场的大规模切入主要针对以北京为中心的北方市场。高鸿韬透露，这四款大屏LCD产品将于4月份全面上市，除在产品外形上较以往风格有所改变外，产品性能亦相应提高。以顶级商务型的FP992为例，其最高对比度达700∶1，170o/170o广视角，19英寸以上超大屏再加上18mm超窄边框、四等边距，屏幕并可作90o垂直旋转，突破了以往LCD产品的传统视觉界限，是当前市场中的中高端产品。在产品价格方面，高鸿韬表示，明基此次切入行业市场，不会以价格为主要竞争点。 实行区域代理制 渠道两个月内铺开 针对行业市场，明基在四款新品上市前期已在渠道方面有所准备。与以往的城市代理制不同，此次针对行业市场，明基实行的是区域代理制。高鸿韬坦言，渠道的推力是保证明基在行业破局的重要因素。高鸿韬表示，在东北，明基不排除在几大品牌代理商中寻找合作伙伴的可能。 对于合作伙伴，明基除提供店面装修等厂商的一贯支持外，在明基的品牌之下，其提供给代理商的成长性利润是吸引代理商加盟的重要因素。高鸿韬表示，明基会在两个月之内将渠道初步铺开，以保证四款新品在行业市场的全面推进。 锁定“窗口”行业 东北的重点是大型国企 对应显示器产品的市场定位，明基此次将其即将推出的四款大屏LCD的目标市场锁定在金融、证券、电信、政府等“窗口”行业，并在此基础上，将发展势头强劲的大型国企也列为重点突破目标。高鸿韬表示，明基的行业销售策略也将做相应调整，在进入市场初期，明基会针对不同区域的情况，找好决策点，从一两个行业突破，实现以点带面的效果。 与四款大屏LCD产品发布会同步，明基的产品行业说明会也将相继召开。除此之外，明基还会定期的组织行业用户到苏州生产基地参观，以加深行业用户对明基产品品质和品牌的最直接印象。 从7％到10％ 目标保三争一 对于一贯善于在个人消费市场征战的明基来说，此次拓展行业市场是其为实现在显示器市场突飞猛进的战略性行动。高鸿韬表示，在东北，明基（显示器）今年的目标是保三争一，并且，在公司的全国区域排名中，东北的市场份额要力争从2003年的7%提高到10%。他表示，以当前的情况来看，这一目标的实现还是很有把握的。 记者手记 春节过后，显示器的竞争焦点从CRT转向LCD，尽管液晶面板的紧缺让LCD的价格一路上涨，但伴随着市场的逐渐回暖，一场LCD的价格战也随即展开。在三星和飞利浦突然打出降价牌之后，明基也随之下调了零售价格，就连一向很少降价的索尼也不能例外，LCD的零售价格正呈现一种“由不得你不降”的态势。而此时，在个人消费市场征战已久的明基，却将矛头对准行业市场，以中高端产品切入专业领域，避市场之锋芒。 |
||||||||||||||||||||||||
