| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
|
 |
迪信通：阳光灿烂的日子
贺玉香 手机零售商在扩展领地时有很多选择，一些手机销售商把目光投向了电子市场，迪信通就是其中之一。近日，记者从上海迪信电子通信科技有限公司（以下简称迪信通）得知，2004年4月28日，迪信通位于上海圣力数码广场一楼的1500米旗舰店即将开业。这一期，我们就来调查一下迪信通在电子市场的生存状况。 店面位于电子市场销量更好 电子市场是否适合开大型手机卖场，这是让不少电子市场老总们比较头疼的问题。原因不外乎有两方面：第一，电子市场一贯打造“专业”品牌，大型手机卖场进入，会不会砸了“专业”这块牌子，被人家说成是“卖手机”的；第二，手机与IT产品无论渠道还是服务模式都有差别，搞不好会给综合性电子市场的服务品牌带来负面影响。 但是，作为上海连锁专业手机零售的“老大”，在上海拥有三十余家连锁店的迪信通常务副总经理周清告诉记者，现在有很多的电子市场老总们来找他，想拉迪信通进入电子市场，原因也有两个：第一，类似于迪信通的连锁手机卖场规模大、装修豪华,能提升电子市场的档次；第二，如今手机卖场经营火爆，能够给电子市场带来宝贵的人流。 迪信通和电子市场的首次“联姻”是在清华数码广场，当时第二层两千多平米的空间全部租给了迪信通，效果非常好。原来经营不很理想的清华数码也因为迪信通的进入，一跃成为上海主要的手机销售场所之一。周清透露，在目前三十多家迪信通专卖店的业绩排名中，以迪信通美罗城店为代表的位于电子市场的店面总是位居前列，这也难怪在清华数码广场撤出淮海路后不久，迪信通紧接着就在距离清华数码原址不远的圣力数码广场另起炉灶。据记者了解，迪信通的新“东家”圣力数码把底层1500平方米营业面积租给了迪信通作旗舰店，还专门为迪信通另开了两个门。 周清强调，电子市场是适合手机卖场生存的空间之一，但这些电子市场必须地段繁华、经营前景良好，而且有足够大的空间留给迪信通发展，“2004年，迪信通计划拓展的十家店中，三分之一会在电子市场”。 简化渠道 试水数码产品 如今，迪信通是上海销量最大、最具知名度的专业性、服务性连锁手机零售商，手机月销售量超过五万台。而身处电子市场的经营氛围中，迪信通也找到不少灵感为己所用。 近几年，迪信通凭借规模优势在经营中不断简化采购渠道，通过厂商直供、统购统销、包销等方式降低采购成本，与诺基亚、摩托罗拉、西门子、迪比特、TCL等公司实现了产品直供，目前货源通过厂商直供的比例已超过了60%，大幅度降低了成本。此外，作为终端零售巨头，迪信通还与上海联通和铁通上海分公司这些运营商联合推出“如意133单项收费”和“铁通职能电话业务”等服务，进一步提升了自己的品牌。 同样，看到了迪信通等手机卖场的成功经验，“卖手机”也成为各大电子市场追随的潮流，这其中包括宏图三胞、福中、新华海等等，而迪信通在此时却想转转“风向”。周清向记者透露：“拥有如此多的终端卖场资源，迪信通也觉得只卖手机有点‘浪费’，想卖卖其他产品试试”，而眼尖的消费者会发现：在不少迪信通手机卖场里已经出现了数码相机、数码摄像机的踪迹。 
上海迪信电子通信科技有限公司常务副总经理周清（右）、圣力数码广场总经理金从安。 |
||||||||||||||||||||||||
