出版日期：2004-04-12　总期号：1304　本年期号：25

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存储厂商打出三张牌 丁乙乙 　　看准应用 渗透行业市场 　　面对越来越细化的市场，行业应用的巨大市场潜力让厂商纷纷推出针对不同行业需求的行业解决方案。在加强渠道建设的同时，厂商们纷纷列出2004年的主打行业，联合下属集成商的力量一起渗透行业市场。 　　EMC公司中国区市场总监杜国强日前在接受媒体专访时表示，在过去一年中，金融、制造、电信和政府四大行业约占了EMC国内销售额的80%以上。而据CCID统计报告显示，这四大行业今年总的存储市场容量将达到8000TB左右，装机增长率在40%，其中以上海、江苏、浙江为首的华东五省一市在其中将占到30%～35%左右的市场份额。目前，EMC在华东地区做得最好的是政府行业，今年EMC最重要的主攻方向则是金融业。 　　面对如火如荼的中国市场，美国网域存储技术有限公司(NetApp)不断扩充在华机构的人员配备，最近90天内，员工人数翻了一倍。日前，NetApp总裁Thomas F.Mendoza在上海考察时表示，电子政务将是NetApp公司2004年的主打行业。据了解，最近三年以来，NetApp公司的业务在金融、能源和电信三个领域增长很快。NetApp在2004年将重点开拓金融、电信和政府三大行业，在上海则主要是金融和电子政务这两块。Thomas F.Mendoza很有信心地对记者说，他相信上海市场的业务增长将占有极其重要的地位。 　　维尔软件华东华中区总经理于松红向记者介绍说，目前华东的存储市场已经由从前的重视数据的可用性发展为重视应用的可用性。2004年维尔软件在上海将加强向金融、电信两大行业的渗透力度，建立电话销售队伍，强化售后服务，并与合作伙伴联手开拓行业市场。他透露说，从4月11日起，维尔软件将通过设在嘉定的合作厂家直接发货，这样将使原先的1个月的供货时间减少到2周。于松红希望通过这一改变，加强维尔在华东市场的行业竞争能力。 　　记者点评： 　　目前存储市场比较活跃的厂商还集中在一些全球性品牌厂商身上。国内存储厂商的声音好像还不大。 　　在很多层面上，存储产品与服务器产品息息相关，而国内服务器厂商的核心用户便是商业用户和中小型企业用户。浪潮、联想这样的本土厂商基于多年服务器制造和研发的经验，向存储迁移也不会有任何技术障碍，这些因素决定了浪潮和联想在今年年初即大张旗鼓地宣布向存储市场进军，而且市场切入点都选择了中小企业市场。 　　国内厂商的动作引起了市场的高度肯定和重视。