| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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天融信：
强龙过江，三年东成西就 田申 2001年3月，北京尚还天寒地冻，天融信公司安全集成部的负责人于海波博士带着一个助手南下广州，开始了天融信华南市场的拓展之路，两人在IT企业扎堆的天河北找了一间办公室安顿下来，成立了天融信公司广州办事处。 由于当时整个市场对信息安全的认识还没有像现在这样普及，而且华南地区的用户和集成商对国外产品和本地品牌有明显的倾向性。初到广州，天融信只能凭着自己的产品和技术、真诚的服务，让用户接受天融信。于海波没有着急直接进攻项目，而是和他的助手分别拜访信息化主管单位、行业用户和相关的代理商，背着笔记本到处讲解网络安全的概念和防火墙、VPN等安全技术，同时听取他们对防火墙的想法和主观认识、主要需求。 广东省的九运会项目成为天融信的转折点。广东省对九运会相当重视，项目领导小组对安全厂商的技术和产品以及实力要求很高。通过激烈的竞争，天融信胜出。在整个九运会的过程中，天融信网络安全系统经受了来自国内外高达八十七万次的网络恶意攻击，证明了天融信具备提供良好安全产品和安全服务的能力。虽然2001年400多万的销售额不算多，但华南用户开始认可天融信这个品牌了。 由于安全行业的特殊要求和华南用户的实际需求，2002年天融信加大对技术人员的投入，并且在华南各省各地市全面展开业务，在深圳和福建都成立了办事处，广州办事处升级为广州分公司。2002年天融信业绩增长迅速，先后获得了深圳发展银行全国分支行安全项目、南海电子政务示范工程安全项目等一系列的订单。天融信的整体实力开始彰显出来。 2003年是市场走向成熟的一年，天融信华南平台达到3000多万的销售额。天融信凭借自身的产品、技术、服务的优势，先后获得了广东全省无线电管理委员会的安全项目，茂名全市电子政务安全项目，福建全省的粮食、建行、公安消防、国税项目，广西南宁市电子政务安全集成等项目。“纵横驰骋”华南市场。同时，天融信在华南地区的技术服务也迅速成长起来，目前整个华南平台有40多人，其中安全服务人员达到20多人。不论是在营业规模、服务能力等方面，还是在品牌影响度方面，天融信防火墙都无可争议地成为华南防火墙市场第一品牌。 2004年华南的安全市场仍然会有较大的增长，激烈的竞争是不可避免的，天融信仍会利用自己在华南市场积累的技术和对用户理解的深度，提供更丰富的产品。同时，针对不同行业、不同用户，提供更为贴切用户实际情况的安全解决方案和安全服务。天融信表示，随着相关主管单位和用户对信息安全的重视以及整个安全行业的逐渐规范，华南地区的信息安全建设会登上一个更高的台阶。 |
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