出版日期：2004-04-12　总期号：1304　本年期号：25

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西部汇丰：来自遥远的新疆 占英 　　从做项目到做渠道、到2000年开始做自有品牌“好福”电脑，从新疆转战广州，西部汇丰已经走过15个年头了，“陪过了新疆第一、第二、第三乃至第四代IT公司”，汇丰仍然稳健地活着，并且活得还不错——公司从三五人壮大到一百多人，年营业额从18万元到现在的上亿元。 　　汇丰掌门人唐苏奎于1989年创建公司，属新疆最早的一批电脑公司。自动化专业背景出身的唐苏奎，在新疆石油行业的小型信息化项目开发中，完成了初步的原始积累。1991-1992年两个规模较大油田的项目，以及1995-1996年电脑加油机、石油沙漠运输车运转记录仪的项目，为公司的起飞助跑。后来，唐苏奎考虑到这些产品产业化程度较低、重复性劳动较多，转而开始做电脑配件代理。 　　1993年，唐苏奎在广州成立“新汇丰”，开拓华南市场。虽然华南当时市场很旺，但从北方初来乍到，人生地不熟，做起生意还是有些放不开手脚，再加上当时市场管理不太规范，做生意也有过提心吊胆的滋味，比如运货途中碰到过半路杀出的“关卡”，但是汇丰还是适应了岭南的这方水土。几年后，还将公司总部迁到这里，安家扎根。 　　2000年，西部汇丰选择了产业化程度较高的显示器，抓住有利的时机，打造自有品牌的“好福”显示器。这一年，三星将显像管向市场开放，向国内中小厂商大量供货，同时由于显示器市场对产品的价格较为看重，结果，“好福”显示器以本土化的生产及管理优势，降低成本，做出了1000多元的价格，在市场做得很“火”。 　　但到2002年，显示器的利润空间已越来越薄，西部汇丰做得很辛苦，唐苏奎相信“谁能坚持到最后，谁就是赢家”，把办公室搬到了广州近郊，压缩开支。要知道，西部汇丰早年创业的时候，还曾和发廊共租过一个店面，这点困难又算得了什么。事实也是如此，在苦练内功的同时，西部汇丰还导入了一些高技术附加值的产品，比如一韩国品牌的视频通讯产品，以此加重自身市场竞争的筹码。