出版日期：2004-04-12　总期号：1304　本年期号：25

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华硕电脑：先机赢得商机 周鹏 　　长期以来，华硕电脑都以一种低调、务实的态度在内地的IT市场上努力耕耘。即使在IT产业发展最为迅猛、市场复杂多变的华南市场，华硕电脑的稳健风格也一直为业内人士所认同。然而，作为全球IT业重量级选手之一,华硕电脑并没有出现“船大难调头”的运营难题，而是不断根据市场需求，及时在自身的产品、渠道、服务等方面进行调整，在不事张扬中“与时俱进”。 　　在前期的市场中，华硕的主板、显卡等产品大多数都处于高端。随着市场需求的不断扩大及在技术方面的进步，华硕已经开始把产品集中于市场的绝对高端，调整为将产品分布在各个消费层面的相对高端，根据消费者的不同需求进一步细分市场，把市场从高到低分成不同的层面，将华硕的产品定位在每一个层面的相对高端。据了解，在2003年，华硕主板在内地市场的销售增长了100%以上，除了品牌、技术等方面的原因，产品市场定位的调整无疑是重要原因之一。 　　在渠道建设方面，华硕是华南区域较早将渠道体系向二、三级城市渗透的为数不多的台资企业之一。前些年，在众多国内外IT企业纷纷将渠道建设的重点放在区域中心城市之时，华硕电脑已经意识到二、三级城市对IT产品的需求正在逐渐凸现出来，并将对IT市场产生重大影响。对此，华硕及时将渠道资源逐渐投向二、三级城市。事实证明，这一渠道策略的调整为华硕此后与众多IT企业在二、三级市场的竞争赢得了先机。 　　2002年，华硕的全球总营收是273亿元人民币，2003年这一数字变成500亿，而在华硕电脑2004年的计划中，这一数字将涨到750亿。在曾经的辉煌和未来的期待中，不断的调整为华硕注入了前行的动力。