| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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爱克斯 专注制胜
周鹏 
正是对所代理品牌的专注，使得爱克斯赢得了市场的青睐。 自从2001年8月开始代理美格显示器品牌以来，凭着一股“专注”的韧劲，广州爱克斯硬是在强手如林的华南显示器市场杀出了一条血路。从最初的一个月全华南区域出货量不足2000台，发展到现在月均出货量保持在8000台左右，最高时甚至达到16000台的业绩。 “专注，是我们多年来维持企业健康良性发展的最重要原因。”谈及在市场上经营的最大心得体会，广州爱克斯系统技术有限公司副总经理邱洋如是说。 据了解，在爱克斯2001年8月正式成为美格显示器的华南区总代前，因为渠道变化，美格显示器数月内没有在市场上推出新产品，一度出现了断货的严峻局面。但就在这样的时期，爱克斯审时度势，认为美格显示器作为知名的中高端品牌，不会因为一时困难而一蹶不振，相反在度过这一危难时期后，市场会稳定发展。“但在当时接手美格显示器，需要有很大的勇气。”就是在这样的形势下，2001年8月23日，爱克斯毅然携手美格显示器，成为其华南区总代。谈及初期的艰难，邱洋也不禁有些唏嘘，“当时公司市场部要做美格显示器的宣传海报，但连美格的LOGO都没有拿到。”销售中高端的显示器产品，搭建具有良好宣传效应的专卖店无疑是树立品牌形象的必然选择。为此，爱克斯拿出了巨资建设华南的专卖店，“我们在广东、广西、福建、海南等省市，光是专卖店建设就花了200多万元。在出货量极小的情况下，差不多花了整整三个月的时间来做渠道建设。” 专注来自于对市场的冷静判断。“我们非常看重的是唯冠的市场竞争力。”邱洋一语道破爱克斯“专注”的缘由。而对美格显示器来说，在华南区域失利之际，得到爱克斯的信任，也在之后的合作中“投桃报李”，在各种资源的分配上予以照顾，“甚至会根据代理商的需求来设计产品。” 经过几年的努力，目前爱克斯与美格显示器的合作已经步入了稳定期。在美格科技执行副总裁俞翠薇离职闹得沸沸扬扬之际，市场上曾一度传出不利于美格显示器的言论，爱克斯当时利用各种途径表明了对美格显示器的信心。事后证明，早先美格显示器的人事变动并未对市场销售造成任何影响。 据邱洋透露，由于近期出现了CRT显示器的制造厂商面临玻璃面板缺货这一情况，“预计4月份的CRT显示器市场上将会有涨价的趋势。”而对有着稳定货源支持的爱克斯来说，势必有着更多的市场保障。 |
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