| 出版日期：2004-04-12 总期号：1304 本年期号：25 |
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跨越十六年 3.6亿元的合作意向一朝达成
吕梁 4月6日是第八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会举行的第二天，这一天成为了福中信息产业集团有限公司总裁杨宗义和西安文华信通科技股份有限公司董事长李译两人这一生都难以忘怀的日子。两家公司签订战略合作协议，双方约定在各自具有优势的网络通信产品和计算机终端硬件生产、软件开发等领域展开强强联合，实现IT产业的全面对接。 16年前，他们曾经为了共同的目的将双手紧紧地握在一起，并从此结下了深厚的友谊；16年后，他们再度将双手紧紧地握在一起，但这次握手也将使双方的合作以及友情上升到更高的层次，三年3.6亿元的资金合作也成为双方握手后最大的成绩。 强强联合 一夜谈成合作框架 按照双方签署的合作意向书，西安文华信通科技股份有限公司将和福中信息产业集团有限公司共同出资3.6亿元建立网络通信研发中心和电脑硬件产品研发中心。西安文华信通科技股份有限公司董事长李译笑称，此次合作是长达16年的意向性合作，是经过一夜内的谈判后完成的。早在16年前，俩人为了共同的出国梦想走在了一起，互相鼓励，互相帮助，在紧张而又枯燥的生活中结下了深厚的友谊。 虽然此前双方都进行过接触，但还没有上升到合作的层次上。李译多次去南京对福中公司进行考察，看能否寻找到双方的合作点，而杨宗义也十分关注昔日好友李译所创办的公司的经营情况。目前福中电脑已经与西安F8电脑城签署租赁协议，将家用电脑设在该电脑城，在西北地区扩张的雄心一览无疑。此次借第八届东西部经济与贸易合作洽谈会的机会，杨宗义来到了西安，见到了李译，在李译的陪同下考察了西部电子商城、西安高新技术开发区和文华信通有限公司，并从双方的沟通中找到了合作的契机，双方可以通过对方在当地的影响力进入对方市场，对此，双方在夜间进行了具体谈判，终于在4月6日凌晨达成初步合作意向框架，在将此意向向有关领导汇报后，江苏省贸洽会代表团与陕西省贸洽会代表也进行了讨论，终于6日上午签署合作协议，成为江苏省贸洽会代表团项目之外的又一重大项目。 优势互补 双方借力完成品牌渗透 对于这两家在西北地区、华东地区颇具有影响力的企业的合作，双方的定义也放在了强强联合上，对于文华信通而言，通过与福中的合作，将有力地挺进华东市场。而对于福中来说，本身商用机以及服务器等产品则可以借助文华信通在做行业系统集成方面的优势起到极大的推广作用，从而完成福中电脑在西北的产品布局。 福中电脑和文华信通都是各自领域内的佼佼者，但如何完成对外扩张，走好第一步棋也成为此次合作的一项重要内容。据介绍，福中电脑为更好满足企业级用户的需要，将在4月25日左右从南京总部派出精兵强将进入设在文华信通新落成的办公楼内，而文华信通也将和福中在南京方面达成更广泛的合作，借助双方在各地的优势基础，建立自有品牌形象的营销平台。双方的重点也都放在了自有品牌的建设上，不会重新联合启用新品牌。对于为何保留现有品牌而不是新建品牌，杨宗义解释说，此次总额为3.6亿元的资金合作也将在三年内由双方共同投入设在南京和西安的研发中心上。 曾经是亲密的朋友，这次又因为事业的互补让双方紧紧的站在一起，在问及会不会因为朋友关系而影响以后的合作时，双方都表示可能性很小，尤其是双方高层领导的亲密关系一定程度上也会解决存在的一些问题，促进双方的共赢。“求大同、存小异”将成为双方合作的基调。 背景链接： 由李译一手创办的西安文华信通科技股份有限公司成为陕西省内知名的以网络、通信、多媒体、测试仪器等为主体的多元化民营高科技企业，业务遍及政府机关、金融证券、邮电通信、广播电视等多个电子信息应用领域，2003年还被评为“西安市最具成长性企业”的称号。 由杨宗义创办的福中信息产业集团有限公司经过9年来的飞速发展，福中公司从一家连老板在内不过三人的小公司发展成为资产数亿、员工过千、跨行业、跨领域发展的大型综合性高科技企业集团，福中成为中国第六大电脑品牌，2003年实现销售额20亿元，被权威机构评为华东地区IT百强之首。 
李译（左）与杨宗义（右）握手的背后是三年 3．6亿元的资金合作。 |
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