出版日期：2004-05-10　总期号：1311　本年期号：32

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“MP3白皮书”致敬 王立群 　　技术并不是靠市场宣传做出来的，而是摒弃急功近利的浮躁，每天默默辛苦工作的结果。 　　在近日于深圳召开的2004中国数码年会上，一家名不见经传的MP3生产厂家的CEO发表了自己对未来MP3市场的看法，其中最重要的是，她对MP3做了一个成本和利润分析，揭示出MP3市场还处于暴利时代。这无异于发表了一篇商业“MP3白皮书”（以下简称“白皮书”）。 　　我们应该有理由向这样的“白皮书”致敬。 　　首先，物以稀为贵，这样的“白皮书”业界并不多见。我们更多见到的是所谓的技术“白皮书”，而“MP3白皮书”则是首次公开了一些可说是商业秘密的东西。单是这种勇气就值得钦佩。 　　其次，这样的“白皮书”对规范市场的意义重大。MP3存在暴利吗？相信所有的厂商都心知肚明，但凡见到“MP3白皮书”的人都可以从中找到答案。 　　目前，MP3市场竞争日渐激烈，厂商为了吸引消费者，不断推出自己的新产品，而且冠以各种响亮的名字。从市场营销的角度看，这并没有什么错，但是从更长远的角度看，能够最终打动消费者的还是产品的性价比。尽管MP3的价格已经一降再降，然而离真正的微利时代还有一段距离。 　　当一种产品走向大众化的时候，也是结束暴利时代的开始。微利时代要求厂商的市场行为更加规范。而用什么样的手段来规范市场应该是一门学问，除了政策层面的宏观调控之外，还有一种就是来自厂家的信息公开，这也是最有效果的规范市场行为，因为在信息充足的的情况下，消费者将作出更加明智的选择。从这个角度说，“MP3白皮书”的发表正是起到了信息公开的作用，那些真正依靠精细化管理打天下的企业是不会害怕这种信息公开的。 　　最后，它的发表给我们的一些IT厂商提了个醒： 　　现在的MP3非常像当年的PC。尽管都把自己称做IT公司，但是并非所有的公司都有这种资格。有的公司本来没有技术，它的技术都是上游厂商提供的，它所做的只是来料加工。 　　但遗憾的是，有一些厂商偏偏拼命给自己脸上贴技术的金。技术并不是靠市场宣传做出来的，也不是靠开几个新闻发布会就能得到认可的，而是摒弃急功近利的浮躁，每天默默辛苦工作的结果。所以，要在一个已经是开放架构的市场上重点突出自己产品的技术含量，需要加十万分的小心，免得给人留下名不副实的刻板成见。我们的IT厂商需要这家MP3厂商的坦白，更需要不回避问题的勇气。面对国外厂商的步步进逼，这些没有时间做技术的IT企业是否应该在生产流程和管理上下足功夫。 　　如此看来，我们的一些IT厂商真应该向这家MP3厂家学习。如果在公开场合总是顾左右而言他，大话洋话连篇，却连发表一个“白皮书”的勇气都没有，将来我们怎么能有勇气应对那些国际厂商的市场攻势。有时候，勇气也是底气的最好表现。