| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
|
 |
思智科技推出“优锁”
安全从个人信息可控开始 李军 随着网络的发展，信息安全受到越来越多的关注，杀毒软件、防火墙、VPN等已成为企业安全保护的必然选择。但是，个人用户仍然受到病毒、垃圾邮件等的威胁，而且误删除文件、被他人盗用资料等时有发生。思智科技今年1月推出了优锁U-LOCK2.0，专门用于保护个人信息。 一屋不扫何以扫天下 在信息量极大的今天，如何有效地处理垃圾信息和防止有效信息外泄，是困扰企业的一个问题。传统的信息安全保护都是从企业服务器开始，然后到个人防护。但思智科技反其道而行之，他们首先关注的是个人信息的安全，思智科技公司CEO刘昊原说：“中国有句古话叫‘一屋不扫，何以扫天下’，我们的产品就是这种思路。”据介绍，优锁U-LOCK 2.0是使用信息安全算法来保护个人电脑上的文档。它的安全是由用户的USB电子钥匙中存放的高强度密钥（和一个普通U盘差不多大小）来控制。优锁U-LOCK 2.0还以用户使用的简易为出发点，利用清晰简单的操作界面使用户可以方便迅速地保护计算机中资料。 在问及为什么会选择这样的产品的思路时，刘昊原说：“我们都是技术开发出身，在创业的时候也遭遇过挫折，后来经过分析客户的需求以及结合我们的一些研发成果，我们认为，要做好信息安全，应该首先从个人信息可控开始。从产品现在推广的效果来看，初步证明我们的判断是正确的。”刘昊原介绍说，在没有网络的时候，缺乏有效的交流方式，信息资源不能满足需求。出现网络以后，交流变得非常方便，信息极大丰富，但是垃圾信息充斥其中。这时如何使信息变为可控就成为下一个发展目标。 创立思智公司时，刘昊原凭借这个思路获得了第一批种子资金。经过两年的发展，由于产品瞄准了市场空白，竞争对手少，而且潜在的市场巨大，在美国、德国等国家已经取得不错的市场成绩。今年在国内推出新产品后，市场反应也不错。刘昊原对这样的成绩非常高兴，但他没有满足，他还在考虑公司的下一步发展。他说：“一个公司的真正成功不光是在国内，在国际也要成功，并拥有竞争对手不能超越的优势才行。我们现有的成绩不错，但是我们准备在今年融资5000万～1亿元，进一步扩大我们公司在技术和市场上的优势。”据刘昊原介绍，已经有几家投资公司看好思智，今年年内有望完成融资。 多渠道全面铺开 作为一个新公司，虽然在国外取得了不错的成果，但是能否在国内同样取得成功，谁也不敢保证。思智在1月发布新产品以后，通过多种渠道同时铺开，全面抢占市场。思智和一家北京的代理商合作，将优锁U-LOCK 2.0直接在北京的大中、国美、苏宁等电器连锁店，海龙、硅谷、鼎好等电脑卖场销售；充分利用网络，在易趣、IT168等网上商城进行网上销售；积极与国内二线品牌机厂商合作，如急先锋、金博士等，捆绑销售优锁U-LOCK 2.0；在外地，通过和本地代理商合作，已经进入浙江、江苏、天津、吉林、辽宁等省市电脑配件市场。由于产品新推出且比较专业，代理商在销售过程中也遇到一些麻烦。刘昊原自信地说：“我们新产品发布3个月，能有这种效果我很满意，我们将加强对代理商的培训，让销售人员能够向用户描述清楚产品的作用；同时我们还将加大市场投入，扩大市场影响，为代理商的市场销售做好服务。” 对于零售市场有如此多的销售渠道，刘昊原还不满意，他还在积极进入企业级市场。他介绍说：“在企业级市场，我们主要通过两种方式进入，第一种，与专业安全厂商进行合作，在经过他们的安全测试后，将我们的产品和他们的方案捆绑销售，比如亿阳信通公司。第二种，寻求与生产硬件密钥的厂商合作，将我们的产品作为他们产品的增值服务，国内和我们合作的公司包括彩虹、飞天、明华澳汉等。” 如此“疯狂”地出击个人和企业市场，刘昊原希望，在市场上没有重量级竞争对手时，通过这些积极的市场活动抢占大部分的市场，在以后将自身标准作为市场标准。据介绍，刘昊原还在积极收集用户反馈，将用户反馈加入到计划于今年10月发布的网络版新品中。这款新品才是思智用来冲击企业级市场大门的重磅炸弹。 
思智科技公司CEO 刘昊原 |
||||||||||||||||||||
