出版日期：2004-05-10　总期号：1311　本年期号：32

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊

华盖巧夺路由器市场 李 　　成立于1998年的上海华盖科技有限公司，是一家致力于网络产品代理销售和网络增值服务的公司。从成立之初到现在，公司一直专注在宽带路由器、语音网关和防火墙产品上。目前，华盖公司在全国16个地方开设有办事处，专业的服务可以辐射到全国大部分区域。 　　上海华盖公司最近参加了赛迪评测组织的宽带路由器评测活动，各项指标均名列前茅。去年，华盖所销售的路由器的总量约2.5万台；从今年一季度的销售情况看来，今年销量预计会突破4万台。 　　华盖最初代理台湾居易科技的Vigor产品时就进行了认真的考察，从产品、技术直到市场，发现宽带路由器确实是一个发展的方向。2001年，在双方友好合作的基础上，华盖成为Vigor全线产品在中国区的总代理。同时，华盖也深深知道，渠道做到哪里，产品才能销售到哪里。因此，华盖在全国大范围建立办事机构，东西南北中随处都有他们的身影。华盖公司行销副总陈林兵说，今年华盖将在渠道市场的深度和广度上再下功夫，力争把市场做大做强。虽然目前处在代理网络产品的阶段，华盖公司所拥有的技术人员比例却高达65%。因此华盖所提供的另一项服务就是针对市场需求，进行二次开发。早在2001年，华盖就自己开发了动态域名解析系统（DDNS），解决了在VPN网络中，动态IP建立隧道难的问题。 　　对于华盖未来的发展，陈林兵介绍说，华盖科技将一方面通过媒体宣传，不断加强自己在宽带网络市场中的品牌渗透力；另一方面积极参与各类评测机构的产品测试，宣传Vigor宽带网络产品的高品质优势。在扩大市场容量方面，华盖将积极寻求与第三方的合作，做好二次开发及产品之间的互补；同时，将为经销商提供管理及技术培训。目前，华盖科技已经在全国范围内搭建了销售、服务平台，以辅助合作伙伴，致力将“技术服务带动销售”的理念融入合作伙伴中。 　　华盖公司行销副总陈林兵