| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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中国安全企业战略分析
安全厂商如何自我定位 周沛龙 通过几年来的快速发展，国内网络安全产业的实力有了很大的提高。但应该看到，网络安全产业仍然面临严峻的挑战。为了保证网络安全企业的快速发展，必须适应新的形势和条件，在新的形势下做好自我定位，变革发展原来的经营理念和管理模式。这也是当前大多数网络安全企业正在思考和实践的问题。 国内网络安全企业处境尴尬 从图所示的IT产业链看，很显然，中国几乎所有的网络安全专业厂商都在第四层。并且国内网络安全企业的产品到达用户的途径有两个，一是用户的直接采购，二是通过上层的厂商采购（或OEM）集成后到达用户。 首先是用户采购取向的变化。前几年政府（企业）上网的盲目性、用户采购的非理性和大型有实力厂商的缺位，使得网络安全企业得以生存和发展。但是，现在的情况已经发生变化，且趋势十分明显。主要体现在：其一，用户采购网络安全产品必然是日趋理性地选择有实力的厂商、有品牌知名度的产品。其二，用户已经不满足于单纯的信息上网，他们现在要求的是信息化的解决方案，也就是说，用户会将网络安全作为其信息化解决方案的一部分交给第二层或第三层的厂商完成。 其次是上层厂商采购取向的变化。我们知道，国内很多知名的IT厂商都有完整的安全产品线，它们是华为、联想、方正、中软、东软……这份长长的名单，无疑对第四层的安全厂商来说就像恶梦一般。显然，已有安全产品的厂商不可能再采购第四层安全企业的产品。无安全产品厂商也不会有意愿主动采购第四层安全企业的产品，他们可能更倾向于建立和保持与第二层厂商的长期合作。 综上所述，IT产业和市场的特性，决定了网络安全企业处境尴尬！一句话，独立的安全厂商在第四层处境将日趋艰难。 对比国外网络安全企业境况 毋庸讳言，国外网络安全产业发展相对成熟，对国内极具参照性。 我们发现一个十分有趣的现象：似乎网络安全企业都意识到了自己的尴尬处境，不约而同地逃离了第四层。专业化的网络安全企业正在消失，正在成为大公司的一部分。 以防火墙为例，PIX——Cisco收购的防火墙，现在已是Cisco的一部分。Checkpoint，早在五年前就把自己OEM给了NOKIA，把自己牢牢地绑在了NOKIA的战车上。Netscreen，最终未能独善其身，最后“下嫁”了宽带运营商Juniper，而Juniper将自己的竞争对手定位在Cisco！ 同时，我们也发现，独立的网络安全产品提供商近两年也罕见有新的上市公司。为什么？机构投资者没有兴趣！一来网络安全产业的格局已经定型，新的革命性的技术和产品缺乏；二来已有的大型企业通过兼并收购，已经在网络安全产品上完成了战略布局，同时也完全具备了继续收购有前景的小型安全企业的意识和实力。因此，机构投资者没有必要再投资一家小型公司准备将来上市。 对策与趋势 国内网络安全企业还有机会，但是必须看清自己所处的地位，时间也不多了！只有加大投入，疯狂扩充产品线，大规模地扑向全国市场，尤其注意积极谋求与上层厂商的战略联盟，在两年内力争上市。否则，必将难逃被兼并收购的结局，虽然这并不是一个不好的结局！ 事实上，国内网络安全产业已经沉寂多时，现在正是大变局的前夜。相信就在2004年，国内网络安全业内必将发生重大变化，如爆发价格战等等，而兼并收购的案例最有可能发生。当然，这样的兼并收购不应该发生在第四层的厂商之间。即便发生在第四层的厂商之间，这也只是一个过渡。 
IT产业链的划分 |
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