| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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“智猪”博弈
徐霆 现代经济学有一半内容是由博弈论来完成的。严格地讲，博弈论并不是经济学的一个分支。它是一种方法论，应用范围包括：经济学、政治学、军事、外交、国际关系、公共选择及犯罪学。 博弈论也称为对策论，它假定“局中人”是理性的，强调策略性——普遍的人的行为。这一本质现象更广阔的背景是市场中的竞争合作行为。 下面，以一对充满理性与智慧的猪来阐释博弈论所揭示的市场竞争合作行为。故事讲的是，猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制猪食的供应。按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁按按钮就需要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单位的猪食，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。 两猪同时按按钮，因而同时到猪食槽。大猪吃7个单位，小猪吃3个单位，并扣除2个单位的成本，获得水平分别为5和1。其它情形可以类推。 智猪的故事揭示了市场中大企业与小企业之间的关系。研究开发，为新产品做广告，对大企业是值得的，而对小企业则得不偿失。完全的市场中，作为一个理性的企业，最可能的情况是：小企业把精力花在模仿上，或等待大企业用广告打开市场后出售廉价产品。而大企业应当以主动的态度来开拓市场。 智猪的故事告诉我们，当我们的企业在一个市场中定位在“大猪”时，我们应当选择“主动获得”，这是我们的“优势策略”；当定位在“小猪”时，我们应当选择“等待获得”，这也是我们的“优势策略”。 一个理性的企业，必然会像智猪一样，总是选择“优势策略”的。 智猪的故事说到这里，并没有结束，因为小猪是要长大的，而小企业更要选择成长发展之路才有前途。总是选择“等待获得”这个“优势策略”会让真理变成谬误。小猪总是会长大的，只要它足够“理智”，善于“等待”。而作为一个“理性”的企业，则一定要有目的、有步骤地从小发展到大。因为，猪圈里，大猪具有主动权；市场中，大企业拥有主导能力。拥有主导能力的大企业通常会比其它企业走得更好、更远。 借鉴智猪的选择，考虑企业发展的要求。在企业的各个不同阶段，根据不同细分市场、不同的领域作出“大猪”或“小猪”的定位，总之，要做一只“智猪”。企业正是借助于这一过程，发展和壮大起来。 |
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