| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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TCL电脑三张王牌砸向笔记本
远山 从2003年TCL信息产业事业本部重组为TCL电子数码事业本部以来，TCL在媒体上一直保持低调，而这一沉寂态势最近被打破。2004年3月，TCL宣布，俞翠薇出任TCL数码电子事业本部主管整体市场推广和笔记本销售的副总经理，同时TCL新系列笔记本也全面上市。 渠道牌：自有、分销两不误 TCL笔记本在渠道方面的动态首当其冲受到关注。笔者在对俞翠薇的采访中了解到，在渠道方面，未来的TCL笔记本电脑将会兼顾自有渠道与分销渠道的建设。一方面，TCL将从一线、二线和总部进行资源配置的重新调整，同时对笔记本电脑的渠道政策进行修改。在随后的1到2年内，TCL将重点培养10家大型分销商，分销支干将在力量与深度上得到加强。在另一方面，TCL还将继续渠道扁平化的努力，第二季度筹建1000家专卖店的目标已经提上日程。 以上措施归结起来可用“自有、分销两不误”来概括。一方面，TCL显示出了加大对自有渠道建设的决心，而另一方面，其庞大的分销体系仍将持续进行改造与完善。 市场牌：大手笔营销将闪亮登场 市场营销方面更是俞翠薇的专长。来自TCL电脑渠道的消息称，伴随着TCL X200系列新品的上市，TCL方面将采用大手笔的营销手段来进行一系列市场推广活动。具体是什么样的活动形式和推出时机，TCL电脑方面还没有给出答案。而这种让市场保持“好奇心”的做法似乎也是典型的“俞式风格”——不到最后关头，绝不透露市场推广细节。 俞翠薇在业界素以别出心裁的营销策划著称，经俞翠薇亲手策划的EMC“重返伊甸园”、“后DIY夏令营”等精彩活动，不但在短期内给企业品牌和产品销量带来了“双提升”，而且又一次验证了全国性大规模的创新市场活动对产品推广的重要性。 显然，这样规模的活动在TCL电脑市场推广中还是第一次。俞翠薇曾对记者称，TCL笔记本部门最大的转变，将由过去一个运作产品的团队变成运作市场的团队。她认为，一个产品的推动和品牌的成长应该不仅仅是靠销售为导向打硬仗的方式。市场推广就像是一把软刀子，慢慢去做很多渗透性的工作，由市场推广带来的持续有效的增长，会给品牌、企业以及销售带来长短结合的益处。显然，她也希望通过这次活动尽可能改变TCL员工过去过于强调销售而弱化市场品牌的市场观念。 产品牌：价格竞争转品质竞争 在产品方面，从TCL内外部传出的消息称，TCL笔记本新产品将从销售为导向开始向以需求为导向转变。这一转变无疑标志着TCL电脑在产品研发、市场定位上将发生深刻的变化。 俞翠薇表示，消费者需求的变化，随着消费水平的不断提升、国内的笔记本消费群体规模不断扩张，追求时尚、品位将是未来笔记本需求发展的必然趋势。而在过去几年间，笔记本市场一直被国外品牌所占有，国内笔记本企业只有通过价格竞争取得部分市场份额，但是在站稳脚跟以后，由价格竞争转向品质竞争，从低端向高端突破也是必由之路。 |
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