| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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直达网址立体渠道掌控
刘富品 在3721网络实名、通用网址等中文上网产品你方唱罢我登场的热闹场面下，青岛每步数码科技也于2003年5月推出了一款互联网中文搜索产品——直达网址。那么在如此众多同类产品参与的激烈市场竞争中，直达网址到底以何取胜？为此众多评测机构的技术与市场专家对此进行了评测。 直达网址四大竞争力 首先，由于刚推出时间不长，仍拥有大量丰富的注册词汇资源，只此一点已为最终注册用户提供了很大的选择空间。其次，直达网址还具有其它同类产品所不具备的功能——强力搜索，此功能使直达网址用户在各大门户型网站的搜索引擎栏输入关键词汇进行搜索时，能够直接弹出直达网址注册用户的网站，此功能可使直达网址注册用户网站点击量成倍增长。再者，市场方面，直达网址的推出彻底改变了中文关键词搜索市场由一两家产品垄断的局面，促使中文上网产品市场走向百花齐放、共同繁荣的道路。另外，直达网址除了浏览器地址栏关键词搜索功能和强大的门户网站搜索引擎关键词搜索功能外，还将开发与兼容更多的网络营销与推广服务功能。 立体渠道贯穿始终 一个优秀的产品需要一个好的销售渠道体系，才能稳固地占领市场。在目前IT行业普遍认为“扁平式”渠道模式优于“立体式”情况下，每步数码科技对于直达网址的市场推广，仍旧采用了传统的“立体式”模式，但每步数码为其渠道模式注入了自己特有的理念。 由于传统的“立体式”渠道模式总代与总代之间的竞争常常给市场带来混乱，为了避免这种情况的出现，每步数码科技为总代理制定了严格的区域保护政策：代理省份的任何客户购买直达网址都将算作总代理的业绩；任何下级代理在其它省份作的销售都不返还任何利润。这样一来，保证了总代及下级代理的利益，同时也限制了总代与下级代理跨省份销售。 由于直达网址服务整个流程都是以信息化传递，因此在保护政策的实施上相对实体产品容易控制。为了避免狭长渠道带来诸如信息的传输和反馈失真、不及时等弊端，每步数码采取了严格的信息采集与反馈制度，各级代理都在同一个完善的信息平台上进行信息反馈与交流。 除了完善的代理区域保护政策外，每步数码还以较低的门槛设置，让更多的销售商加盟到这个渠道中来共同发展。每步数码科技还将不断完善代理渠道的各项建设，“总部与代理之间不仅存在着利益关系，更多的是合作的关系，只有齐心协力，拧成一股绳，才能在如今激烈的市场竞争中脱颖而出，共同开创直达网址的一片新天地。”每步数码科技总经理柳春明在谈及与渠道的关系时这样说道。 在互联网产品竞争日益激烈的今天，渠道建设对于任何服务商而言均是一件生死攸关的大事，渠道终端的竞争力决定了企业在行业中的地位，因此众多的服务商也都不断地探索着渠道模式的利弊何在，该走什么样的道路，不同的服务商有不同的见解。而每步数码科技对于直达网址产品的渠道策略也将会不断地探索完善。 |
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