| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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紫光PC：行业突破 教育当先
梁亚杰 国家对教育信息化的支持也带给了IT企业难得的市场机遇。据了解，尽管教育市场已经有了几年的发展，但是仍然存在着大量的需求，市场潜力巨大。很多IT厂商，包括联想、方正、同方、DELL、惠普以及刚刚进入PC领域的清华紫光都将目光瞄向了它。 饮水思源 紫光PC回报教育市场 作为一家具有16年发展历史的IT高科技上市公司，清华紫光依托清华大学强大的技术背景，在笔记本、扫描仪、数码相机等领域，清华紫光都取得了不俗的业绩。自去年11月份推出家用与商用PC以来，短短几个月时间内，清华紫光就取得了令业界瞩目的超常规发展，销量节节攀升，在市场和用户中迅速打开了局面。尤其是教育行业市场的拓展更是战果辉煌，其销售已经占到了清华紫光电脑商用机业务的近七成。 对此，清华紫光台式电脑事业部总经理姬浩表示，清华紫光电脑的发展离不开教育行业用户的大力支持和信赖，而清华紫光电脑也一贯将教育行业作为核心业务重点。 作为出身于清华的IT企业，清华紫光一直视为国家教育信息化建设贡献力量为己任，致力于为教育行业用户提供领先的产品和技术服务。从紫光扫描仪开始，紫光就与教育市场结下了不解之缘。特别是近两年教育信息化建设的开展，清华紫光更是凭借深厚的技术背景和行业经验在教育市场上成果辉煌，紫光通用产品事业部的校校通、电子阅览室、多媒体教室等解决方案都得到了成功的推广，取得了显著的社会效益。 多年教育市场积累的深厚行业经验和清华紫光电脑的高品质产品，以及业界首家的五年保修服务，使得紫光电脑从一上市就成为了教育行业市场一颗耀眼的明星。 面对市场用户的认可和支持，清华紫光电脑也积极地用更新的产品回报用户。近日，清华紫光特别针对教育行业用户量身定制的清华紫光文诚E系列教育电脑隆重上市，为用户的教育信息化建设再添新的利器。 教育行业的立足之本是把握需求 对于IT厂商在教育信息化进程中的发展问题，紫光台式电脑事业部总经理姬浩认为，国家对教育信息化的支持将会从根本上提高全民信息化的程度，同时也给IT企业的发展带来更加广阔的市场机会。 但是，由于教育电脑在配置、售后服务上都有着与普通电脑不同的要求，所以出现设备的利用率不高的问题是厂家没能正确把握用户实际需求造成的。对于教育行业需求，紫光认为产品的很多方面都是根据实际教学所出现的问题而有针对性地开发的，在配置上出现了很多细节性的设置，也是为了满足教育与教学的要求。所以厂商应该在这方面多下功夫。 关于教育市场需求的变化，姬浩谈道，前几年有些人在提到教育电脑的时候首先想到的就是低价位、低性能的便宜货。由于教育部门本身的实力的增强，教育机已经逐渐从这个圈子里走了出来。在价位之外，很多院校都已开始关注机器在应用方面的特殊需求，以及在共享、交互使用时的便利性。所以教育电脑也在由单纯地追求性价比，开始转向功能的完善性与应用的专业性。所以在这方面，厂家应该根据用户的实际需求按需定制，而紫光目前推出的高中低档不同的教育电脑则很好地满足了用户的不同需求。 在IT行业发展到相对成熟与稳定的时候，用户更加注重对服务的要求，而这往往也是各个厂商互相争夺的焦点。作为国内IT行业老牌企业，紫光在涉足PC的时候便将服务定位为“超越客户期望”的“新境界”服务标准，打破了业界沿袭多年的三年服务标准，开拓性地发展了五年服务的优质服务准则，从根本上解决用户的后顾之忧，使用户真正得到放心满意的实惠。这是一个让整个行业都为之哗然的创举，这从一个侧面也反映了作为PC新生力量的紫光对自己产品品质的信心。 在信息化的过程中，厂商往往是通过整体解决方案的实施来带动产品推广的。因为对于一个庞大的教育体系来说，电脑只是一个硬件载体，而信息化的另一部分是整个软件体系的设置，它牵涉到包括资金在内的方方面面，尤其是对于资金不是非常宽裕的中西部地区，对于性价比的要求要比东南部地区强烈得多，后者更注重功能应用上的突破。而不发达地区却也是需求更为强烈的地方，因此如何将这种信息化的理论转化为实际是非常重要的。据了解，今年以来国内很多厂商都将以相当大的力量投入到教育信息化的浪潮之中，紫光今年将把教育行业作为重点进行集中突破，预计销量将占到整体商用机销量的70%。 
清华紫光台式电脑事业部总经理姬浩 |
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