| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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进军电力行业 IBM审时度势
梁亚杰 电力关乎国计民生，电力行业的IT应用和服务更是行业长远健康发展的基本保障，其中蕴涵的巨大商机牢牢吸引所有的厂商、服务商。从2001年开始直到2003年，我国电力行业的产、供、销整个环节因为体制改革，经历了巨大的调整过程，而在此过程中大量IT建设项目暂停，电业企业大多处于内改为先、无暇顾及基础信息建设的状态。2004年在国电正式拆分成11家独立单位的尘埃落定后，逐渐回到“状态”中的电力公司纷纷加大对IT应用以及基础网络的投入，电力行业变成了IT厂商“嗅”到的一块大奶酪。 另一方面，由于电力行业长期国有垄断生产和运营，形成相对封闭、自有的IT产品和方案供应和采购系统，比如大量地方单位发展了自己的“三产公司”、原电力职工组建的大小经销公司、以及与总公司领导层密切的关系型公司等等。很多厂商、SI就常常抱怨“电力行业的水太深”，由此可见一斑。此外，还有电力行业信息化项目涉及到从生产、传输、销售直到计费各个环节的复杂性和专业性，也往往令初涉其间的IT人头疼不已。大量的开标立项与行业进入门槛之间的矛盾使得很多厂商陷入进退维谷之中。对于电力行业市场的潜力，IBM就很看好，并打算在今年当成其ISG（IBM系统事业部）重点拓展业务来做，主要推广是以IBM P系列Unix服务器为主，结合应用解决方案的全套服务。 之所以大力主推P系列服务器，IBM看准的机会是之前康柏的α服务器在电力IT基础网络中占据了绝对份额，但随着康柏与惠普合并、α服务器停产给国内用户带来服务器设备升级、更换、重置上的空当，而这个空当恰恰就是IBM Unix服务器切入电力行业的良机。除此以外，据IBM大中华区竞争销售总监侯淼介绍，IBM的Unix服务器还拥有独特的竞争优势，即电力行业以外的最广泛成功应用、完善的支持服务体系以及处于芯片级领先地位的产品高性能、高可靠性、高性价比等优势。尤其在2003年第三季度，IDC统计报告显示：IBM P系列服务器在国内的市场份额超过了44％，在全球更是处于第一的位置。 然而，也会有人怀疑α服务器与P系列服务器平台之间的移植问题，是否会给已有电力业务带来更多麻烦，侯淼对此成竹在胸。据悉，为达到不同主机平台间的“无缝移植”，IBM很早就开始了相关研究和投入，首先在国内设立专门的移植技术中心从事支持服务；在美国总部，IBM有专业的服务器移植工厂并配有专家指导生产。在国内，因为更多项目和销售过程需要与电力行业的SI合作，IBM同时制定多种合作模式和支持办法，分为基于应用、维护以及针对电力专业设备商三部分的不同模式，从提供硬件产品开始到全面实现用户eBusiness整合，充分体现IBM倡导的“随需应变”理念。 目前，IBM已经与南瑞、远光、朗新等知名行业SI结成紧密合作，并逐步展开覆盖华北、华东、西北、西南等地区的电力客户服务。也许IBM现在在电力行业所占份额还不是很大，但其拥有的强大市场推广能力和品牌效应，不得不令人对她的明天拭目以待。 |
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