出版日期：2004-05-10　总期号：1311　本年期号：32

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊

以茶会友 共商新渠 ——本报笔记本电脑渠道俱乐部首次活动成功举行 贺玉香 　　厂商和渠道商共聚一堂。 　　厂商代表： 　　中国长城计算机深圳股份有限公司笔记本电脑事业部大区经理 蒋卫东 　　现代数码电子（上海）有限公司国内营运中心副总经理、PC产品部经理 洪桂荣 　　LG电子上海分公司IT营销部 孙杰 　　优派显示设备国际贸易（上海）有限公司商业拓展总监 周建军 　　夏新电子股份有限公司销售本部IT营销中心IT经理 林文德 　　渠道商代表： 　　上海力之源科技有限公司总经理 吴强 　　佳杰科技（中国）有限公司华东区市场推广经理 唐文杰 　　宏图三胞．上海分公司笔记本事业部总经理 姚卫栋 　　北京新天正阳发展有限公司大区经理 张连山 　　上海青远科技有限公司总经理 高致远 　　4月13日，《中国计算机报·华东专刊》组织的华东笔记本电脑渠道俱乐部首次活动成功举行，俱乐部活动旨在促进各产品线渠道商和厂商之间的沟通。 　　参加本次俱乐部活动的既有夏新电子和长城等产品已经面世的新兴笔记本品牌，也有现代数码电子、LG电子和优派等即将推出自有品牌笔记本电脑的厂商，而佳杰、北京新天正阳、上海力之源、上海青远和宏图三胞等一些在华东地区颇具影响力的渠道商也参加了本次活动。大家共聚一堂，探讨了新笔记本电脑品牌的建渠策略。 　　渠道理念各不相同 　　尽管都是新品牌，但是渠道政策却各不相同。夏新电子股份有限公司销售本部IT营销中心IT经理林文德介绍，目前以手机、家电为主营业务的夏新电子，在建设笔记本电脑渠道时，充分借助了集团固有的遍布全国各地的手机、家电的营销网络，走完全扁平化路线，因此“IT产品一经‘出道’，就深入到二、三级市场”。现在夏新的IT营销部正在考虑怎样以扁平化的渠道政策来吸引更优秀的渠道商加盟。 　　协同华东地区总代理上海青远参加本次俱乐部活动的长城笔记本电脑，则是参会的新兴笔记本品牌中“资历”最深的一个。中国长城计算机深圳股份有限公司笔记本电脑事业部大区经理蒋卫东表示，长城笔记本电脑除了拥有IBM的生产线以外，利用好“老长城”的PC渠道，也是长城推笔记本电脑成功的首要因素。 　　计划在下半年推出产品的LG、优派与现代数码等公司则坦言，扁平化策略还不适合新兴的笔记本厂商，他们将通过全国或者区域的总代理来推笔记本电脑产品。 　　新品牌要对渠道负责 　　新兴品牌的加入为华东笔记本市场注入了新鲜血液，也让渠道商们有机会获得更多的利润，但选择哪家新兴品牌合作，却是渠道商们首先需要解决的问题。宏图三胞上海分公司笔记本事业部总经理姚卫栋坦言，考虑到新品牌的市场拉动力相对较弱，以及渠道政策的不成熟，渠道商选择新品牌为合作伙伴的条件一般非常苛刻。而优派显示设备国际贸易（上海）有限公司商业拓展总监周建军则表示，作为新兴笔记本电脑品牌，应该稳扎稳打，不要总想“一飞冲天”，毕竟笔记本电脑市场强手如云。优派笔记本的全国总代理，曾经成功运作三星笔记本电脑的北京新天正阳发展有限公司大区经理张连山，则对优派笔记本能够在新兴品牌中“脱颖而出”，充满信心。 　　上海力之源科技有限公司总经理吴强同样告诫新兴笔记本电脑厂商们应对渠道负责，他认为厂商保持健康、持久的渠道政策是成功的法宝。