| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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创新
国产数码产业发展原动力 周燕 
如何通过创新推进国产数码产业的发展，成为“2004中国数码年会”上与会代表讨论的核心话题之一。 在“0”和“1”横行的数码年代，数码产品日益丰富，数字化生活方式大行其道。在“2004年中国数码年会”上，海信数码副总经理殷述军作的主题演讲——“推销产品，推销生活方式”深刻地阐述了这一时代的大背景。 目前的数码产品市场有“四大花旦”：数码相机、DV、MP3和闪存盘，前两者技术含量高，后两者技术含量低。由此，国内数码产品市场上，出现两种竞争格局：在数码相机、DV领域，国外巨头掌握核心技术，品牌知名度高，坐享高端利润；在MP3、闪存盘的市场上，国内企业群雄拨竿而起，以营销优势占据大部分市场份额，同时各品牌间竞争激烈，产品趋于同质化。 数码相机、DV市场 技术创新为重 数码相机、数码摄像机的技术含量高，而关键技术都掌握在日、美国际巨头手中。 由于技术壁垒，国内企业目前只能生产中低端数码相机，相对于高端产品，利润较低，同时这部分利润还要给掌握核心技术的国外企业“上缴”。目前，数码相机低端产品市场行情并不景气。国外品牌已开始在800万像素市场上发起集团式攻势，同时不断降低高端相机价格，使得用户把眼光从200万像素和300万像素的产品上移开。 在这一市场上，核心技术缺失的国内企业，头悬“专利权”威胁之剑，面对狭窄的利润空间，眼看火爆的市场，处于被动的局面。从长远来讲，技术创新是国内企业突破目前竞争劣势的一场必打的硬仗。前来参加“2004中国数码年会”的广州科技局对外科技合作处宁克平副处长告诉记者：“我们对数码产业的未来考虑更多，为了保证数码产品能够长期良性地发展，国家会从资金、政策倾向多方面扶持国有企业进行技术创新。” 在“2004中国数码年会”上，深圳中恒兴业的张寿超告诉记者：“技术壁垒是暂时的。目前来看，我国台湾厂商已经掌握了200～300万像素的CCD感应器技术。中恒兴业也非常重视技术创新，投重资成立了研发中心，并加强与国际著名厂商的技术合作，以扭转国产品牌在核心技术上的劣势。” 清华紫光广州公司市场部经理王淑菲接受记者采访时说：“紫光在4年前开始生产数码产品时，就一直在探索自主研发之路。如今，紫光已经推出了500万、600万像素的数码相机，还有DV产品。” 与此同时，厂商都一致认为，本地化和营销渠道是国内品牌与国外品牌抗衡的优势，国内企业更容易提供符合国内实际需求的产品和服务。 MP3、闪存盘市场 营销策略是关键 国内企业一直以来都在MP3、闪存盘市场上处于“一枝独秀”的地位，但是产品同质化、企业间的恶性竞争，正在制约着这块市场的发展。 正如友光总经理惠清在“2004年中国数码年会”上演讲时所说：“MP3的技术含量并不高，生产MP3不是件难事。”在珠三角地区，仅MP3产品生产加工的厂家就有100余家，各种MP3品牌多达200个。不少企业想快速“搭起炉灶”抢吃一块蛋糕，都不约而同地采取贴牌生产，在迅速进入市场的同时，也导致数码产品市场上出现一大特征：形状、性能相似，品牌不同。 市场上出现如此多功能、用料、外观、款式非常相同的MP3和闪存盘，导致此类产品的市场竞争集中到价格上来。就闪存盘来说，许多不知名的品牌在价格一降再降的情况下，失去利润空间，退出了市场。 目前，广大厂商、渠道商都在呼吁避免价格大战、恶性竞争，以维护健康的市场秩序。“3C联盟数码产品工作委员会”就是在这种情况下应运而生，旨在把数码厂商、渠道商团结起来，共同规范市场。 同时，差异化竞争的需要，推动MP3、闪存盘厂商开始在产品设计、营销模式上下功夫。在采访中，清华紫光王淑菲讲到：“紫光的策略是看准自己产品的消费群体，在产品的外观设计和功能开发方面下功夫，同时在销售技巧和推广方式上做文章。”2004年，清华紫光将改变原有的直销模式，实施分销制，在营销模式上求变求新。在“2004中国数码年会”上，众厂商都提到营销渠道要扁平化，海信数码提出了数码加盟店的概念，中恒兴业提出了“体验式”营销模式。此外，华旗、朗科等厂商所作演讲中都提倡在数码产品中应用新技术。 |
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