| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
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脱离联想品牌
QDI自谋生路 周旭 
QDI总经理王大勇（右）带领QDI主要成员与渠道商代表共同启动QDI品牌新征程。 4月15日，在“QDI（科迪亚）品牌新形象发布会”上，第一次没有“联想”作为衬托的QDI成了主角。这次发布会成了QDI独立宣言的舞台，同时也预示着，QDI正式迈出了依靠自身实力在国内外配件市场中博弈的第一步。 从此，联想将从QDI的经营决策层全身而退，转入资本层。据悉，在内存市场具有强大实力的记忆科技有限公司也被引入新组建的科迪亚科技有限公司，作为两大股东，联想和记忆科技分别拥有50%的股份，对联想而言，最大的不同在于其由原来QDI的经营者转变为股东和大客户。 “壮士断腕”还是“扫地出门”？ 继今年1月10日，联想集团决定将QDI由原事业部变成独立子公司运作的消息被证实后，“QDI将被联想剥离”、“QDI可能退出国内DIY市场”等猜测在业内不胫而走。人们对QDI事业部的遭遇众说纷纭，但主流看法分为两种，即“壮士断腕”和“扫地出门”。褒贬双方的依据则主要是QDI在国内市场的销售表现。那么，2003年QDI的市场表现到底如何呢？ 据了解，QDI的销售市场主要分为两部分，即OEM和DIY。一位QDI北京的产品负责人向记者透露，2003年QDI主板在国内OEM市场的销售达到110万片，国内DIY市场的销售则为35万片。显然，QDI在国内OEM市场的表现很出色，但在DIY市场并不乐观。“支持联想‘壮士断腕’这一观点的人可能更多的是以OEM市场为衡量依据，而支持QDI被‘扫地出门’的人可能更多的是以DIY市场为依据。但这两种评价都太极端了，其实，这并不是一个非左即右的选择，而应该站在更高的战略层来看这个问题。”该负责人表示。 实际上，自从联想战略调整开始，QDI的去留就已经有了一个比较清晰的答案。当联想集团决定将专注于其核心业务（PC整机及手机业务）的拓展时，搏杀于配件领域的QDI处境便比较尴尬。“如果继续由联想集团经营，无论在经营管理，还是市场运作方面，QDI便有可能永远走不出联想PC的圈子。虽然联想强势的品牌拉力有可能给QDI带来更多的订单，但QDI作为配件厂商的属性将无法充分发挥。所以，QDI与联想集团的脱离，对联想和QDI都是件好事。”一位业内人士分析说。 看来，“壮士断腕”或“扫地出门”并不能准确诠释QDI的遭遇。应该说，当联想开始回归PC业务时，QDI也开始重拾其配件厂商的本性。 没有“联想”的日子怎么过？ 当联想集团退出经营决策层后，记忆科技有限公司逐渐浮出水面。据了解，成立于1997年的记忆科技在国内内存市场已具有一定影响，其与国内的大宗OEM客户都保持着良好的客户关系。而这一点若与QDI多年的OEM经历有效整合，将形成不容小觑的竞争优势。所以，QDI与记忆科技如何进行资源整合也成为业界关注的焦点。对此，记忆科技有限公司副总经理刘敬辉表示：“目前，关于双方资源整合的问题还没有最终商讨完毕，大约在5月份，我们会有一个比较具体的策略出台。” 对于脱离联想品牌后的QDI，科迪亚科技有限公司总经理王大勇向记者做了进一步的分析：首先不利的一面，即联想作为国内处于领导地位的PC品牌，在渠道、销售等市场行为中有着强大的品牌优势。脱离了联想，QDI在国内市场的竞争中无疑会失去强劲的市场拉力。对此，王大勇表示：“QDI一直都有自己独立的研发、制造、产品及销售能力，这一整条价值链非常完整。基于这条价值链，QDI与很多客户有了良好的长期合作基础，而这种厚实积累也是新QDI品牌发展的基础。加上记忆科技的引入对QDI配件市场实力的加强，相信没有了联想品牌的日子，QDI仍然会发展得很好。”另一方面，从成本上来说，剥离前是品牌成本，现在是配件成本，所以成本有所降低；从销售和经营模式上来看，以前是PC模式，现在是配件模式，“所以，当科迪亚为QDI品牌主板搭建起一套配件品牌、市场营销方案时，QDI应该可以迎来另一个发展高潮。”王大勇踌躇满志。 “Q”“D”“I”重布品牌局 重新上路的QDI正式启动了品牌切换。为了更加符合国内消费者对中文品牌的认知习惯，QDI开始了向中文品牌“科迪亚”的过渡。同时，新品牌含义也公布示人。据了解，Q表示Quality（品质）；D表示Development（发展）；I则表示International（国际）。对“Q”“D”“I”三个字母含义的重新诠释，标志着科迪亚公司战略目标将从“提供以装机板为主的板卡级部件产品及供应链服务”向建立“高科技、国际化，大规模的IT部件生产商”转变。 品牌切换后，渠道重整应声而动。王大勇介绍：“品牌切换后，我们将对渠道进行精细化调整，比如以前QDI在国内分为7个大区，平均每个区有3到4个省。现在，我们已经对国内市场进行了更精细的划分，分为13到14个大区。而对分销商，我们将更加强调其分销能力。” 据了解，脱离联想品牌前，QDI采取省级分销的模式搭建渠道，即每个省设一个分销商。改革后的渠道仍会延续这种模式，因此，“虽然QDI在国内市场中的区域划分发生了改变，但对渠道商来说，其地位并没有受到影响。而且，诸如对经销商进行进货奖励、广告支持等渠道的政策也会延续。细化区域的主要目的是把二三级地方市场做深做透。”该公司一位负责人告诉记者。 目前国内的板卡配件市场竞争激烈，如今脱离联想的QDI将如何面对竞争？对此，王大勇坦言：“我们最主要的竞争对手还是来自台湾的主板制造商。但除了在国内DIY及OEM领域的品牌积累外，QDI还拥有很强的研发能力，目前公司有近三分之一的员工是研发人员。此外，15年来，我们的很多研发成果也是QDI竞争的砝码之一，比如，基于主板BIOS开发的EASY技术、无敌锁、宙斯盾等。易用性、个性化和安全性将是QDI产品区别于其他竞争对手的地方。所以，QDI在国内配件领域内具有很强实力。” |
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