| 出版日期：2004-05-10 总期号：1311 本年期号：32 |
|
 |
佳都电子：
分销为先锋 品牌暗行兵 许杰 “佳杰科技和佳都电子的定位不同。前者卖方案，主要走行业分销；后者定位在DIY和消费数码产品，面向终端。”4月上旬，佳都电子副总经理李劲松这样告诉记者。 话虽如此，从近期的一系列动作来看，2002年9月成立的佳都电子在经过一年多的磨励后，对市场已经有了更多的想法。 打造DIY市场分销巨头 2000年3月，佳都控股和Solectron公司合资成立佳杰科技后，佳都控股又将目光描向DIY市场。李劲松回忆说：“当时，神州数码、佳杰科技、英迈国际等分销巨头都将主要精力放在行业分销，对DIY市场的分销则‘蜻蜓点水’。” 按照李劲松的分析，虽然市场扁平化呼声比较高，但是从国内市场的消费特点来看，分销体制在未来五年内都仍有很大空间，而且以佳都平台所拥有的资金、物流、流程管理ERP等优势，足以和现有的DIY分销公司比拼。于是2002年9月，佳都电子成立后不久，就与优派显示器签下合作协议。李劲松告诉记者，在签约优派之后不久，佳都又与先锋光存储签约，并在2004年3月底成为LG显示器华南区行业总代理。“很快，我们还会代理一些数码终端产品。” 自有品牌亦步亦趋 建好终端店面渠道之后，佳都电子新的发展思路也逐渐成形。2003年底，佳都电子把推广自有品牌产品的思路摆上了台面，“我们希望能摆脱纯分销的经营思路，更灵活地适应IT市场未来的发展变化。”李劲松说。 按佳都的理念，IT产业链条包括研发——生产——品牌——渠道四个环节。每一个环节都有自己的特定使命，也有一定的利润空间。如生产环节，要按要求打造出高品质的产品，而渠道环节又可以分成分销环节和零售环节。“当面临市场竞争压力的时候，首先要被压缩的就是分销空间。”在这种情况下，佳都电子希望能向产业链的上端延伸。“从代理优派显示器开始，我们就不断引入多种DIY产品，以丰富佳都电子的产品线，同时打造相应的渠道通路。目前，佳都电子在三四级市场都已经搭建了数码和DIY渠道体系。”据李劲松透露，估计2004年5月初，其自有品牌将推向市场，“首先推出的将是小型数码产品。” 
李劲松透露的消息显示，佳都电子正在逐渐摆脱纯分销的市场定位。 |
||||||||||||||||||||
