| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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三十年轮回 冠捷重塑AOC
刘雨 作为全球显示器大厂，冠捷在世界各地拥有众多的OEM客户。然而，冠捷并不满足于此。冠捷科技总裁宣建生说：“冠捷科技未来的发展，需要一个朝气蓬勃的自有品牌来支撑，AOC将承担这一历史重任。”伴随着挺进消费电子领域，冠捷科技开始发力打造自有品牌。 你知道么？在广大用户使用的众多显示器中，有42%由冠捷生产，这其中不仅包括冠捷的自有品牌产品——AOC显示器，更包括众多冠以国内外知名品牌的显示器。 在未来几年，冠捷带给用户的也不再仅仅是显示器，冠捷生产的PDP电视、液晶电视等视讯产品也将走入人们的视线。5月12日，冠捷科技在北京发布全新视讯战略：向CE进军。 AOC的CE战略很明确：发布PDP、LCD-TV等家电视窗产品，由传统的IT领域进军家用消费电子市场领域，突破传统的生产型IT厂商形象。将自身定位由原来的“专业显示设备制造商”转变为“视讯产品全面供应商”。 在“AOC 2004共享精彩视界——视讯战略暨产品发布会”上，冠捷推出了包括CRT显示器、LCD显示器、液晶电视和等离子电视（PDP）在内的16款视讯产品。其中，CE产品占了半数以上。藉此，冠捷也开始了从专业显示设备制造商向“视讯产品全面供应商”的全面转变。 
为实现从OEM到OBM的战略转型，AOC广聚精兵强将，组建了精干的团队。 
现场展示的AOC早年生产的电视机格外引人注目，这几台电视机至今仍能使用。 
16款AOC视讯产品全新亮相，其中CE产品占了一多半。 AOC重归故里 在成为显示器大厂之前，当年的AOC是以其电视产品扬名欧美市场的。早在上世纪70年代，AOC就已成为美国彩电市场的知名品牌。在发布会现场，几台当年的AOC生产的彩电产品格外引人注目，尽管已历经30多载，这几台彩电依旧光彩照人。此番冠捷再度进军CE市场，可谓重归故里。然而30年后的“故地”，已是草木皆非。今天的CE市场，平板显示带来的显示器与电视的融合大潮给传统CE市场带来新的活力；如今的消费者追求的也不仅仅是缤纷的色彩，而是全新的数字享受。在数字时代与新的需求面前，AOC面临全新的挑战。 对于此次进军CE市场，AOC踌躇满志。冠捷科技中国区总经理段振华说：“从制造巨人向品牌巨人转化，是AOC下一阶段的主要目标。AOC现在需要做的是拓展产品线、提高产品附加值和品牌知名度，让更多的消费者分享我们的精彩世界。我们做CE，并不是做CE全线产品，而是专注于视讯领域的平面数码显像产品（液晶电视和等离子电视）。尽管是刚刚开始，但我们未来的目标和显示器一样，要做到前三强，最后实现全球数码显像第一的目标。从2004年到2006年，是我们的投入期，2007年将步入成熟期。” 
中国奥委会副主席、北京奥组委主席助理屠铭德（右）、冠捷科技中国事业部总经理段振华（左）向现场产生的“AOC奥运助威团”首名成员颁发证书。 五字箴言树立优势 面对传统家电厂商和那些率先发兵CE市场的显示器厂商，AOC有何独门绝技杀出重围，实现其问鼎三甲的目标？AOC品牌行销总监、CE行业总经理邓繁钧认为，AOC全球的品质标志的5个字就可以表现——TQRDC。 邓繁钧介绍说，TQRDC的整体优势指：专业的研究机构支撑下的先进技术支持（T）、严格的质量保证（Q）、全球资源整合优势（R）、领先的设计（D）及优良的成本控制（C）。价格方面，低成本制造、高质量控制和按时交货是AOC的优势，也是吸引世界知名品牌把AOC作为OEM厂商的原因所在。在研发上，AOC在北京成立了专门的数码战略研究院，以作为未来的支持；在生产上，AOC在福建福清建立了LCDTV生产线，在北京建立了国内少有的PDP生产线，形成北京、福建、武汉三大生产基地的铁三角供应链；研发实力和制造优势使AOC获得了价格优势，对于视迅产品这一全新市场，可以预测，在技术竞争的同时，低价格将是视迅厂商举起的第一把利剑。 现在就开始重塑AOC 从IT向CE的转变，提升了冠捷在产业链的位置，从后台走向了前台，使冠捷从供应链的上游制造商转变为面向大众和行业市场的品牌制造商（OBM）。毋庸讳言，尽管经过多年的历练，AOC的品牌影响力并不尽如人意。 对于重塑AOC品牌，段振华充满信心：“要完成一个优秀品牌的锻造，是一项庞大的工程，特别是在这个品牌竞争的时代，更是面临着严峻的挑战。尽管如此，我们对将AOC做成品牌巨人还是很有信心，因为我们从品牌战略、理念、产品以及行销都作了相应的准备。” 为树立AOC鲜明、时尚的品牌形象，从今年4月开始，AOC将在全国建立4家旗舰店、40家形象店、200家装机店，以最新的亲和时尚形象面对直接的消费者。4月下旬，AOC在北京鼎好大厦推出了祖国大陆首家旗舰店，冠捷科技总裁宣建生特地从台湾赶来北京参加AOC首家旗舰店开张仪式，他希望通过这些终端店的建成，全面提升AOC自有品牌形象，让消费者对AOC品牌有更深层次的认同与理解。由此不难看出AOC塑造品牌的决心。 为全面提品牌形象，AOC出台了多种活动举措。发布会上，AOC启动了全国众多重点城市的巡展计划，并同时宣布将开展“AOC奥运助威团报名活动”、“AOC FIFA视青赛”、 “为中国队加油公益晚会”等一系列以奥运和运动为主题的营销活动。 发兵CE 新团队誓师 为确保CE战略的顺利实施，AOC在团队建设上部署了精兵强将。由业内资深人士邓繁钧担任品牌行销总监及CE行业总经理，同时担任新成立的专门从事CE产品营销的上海艾德蒙电子科技有限公司总经理。并请在TCL做了16年电视机行销的潘杰做CE业务销售总经理，专门负责渠道拓展。 发布会上，AOC新团队举行了隆重的誓师仪式，向在场的经销商伙伴和媒体记者彰显了AOC进军CE的信心与决心。邓繁钧发表的CE宣言更表达了AOC向CE进军的坚定信念：“AOC是一个稳实的企业，我们不打无准备的战役。我们已经成为全球最大的显示器OEM厂商和世界第二大显示器设备制造商，现在，有了我们内部的精心准备，再加上在座的渠道伙伴、业界朋友和新闻媒体的关照和鼎力支持，我们相信，AOC的实力会越来越强，取胜的概率越来越高，大家未来会看到的AOC将是成为全球著名的‘视讯产品全面供应商’。” 赛迪顾问的市场专家认为：从市场长期发展看，用户需求的变化、产品发展的引导将逐渐使IT产业与CE产业走向交融，能够更好地结合两种产业的厂商无疑会在竞争中开拓出新的天地。AOC此番的战略转型，不仅仅是简单的IT业务与CE业务并举，更将探索出一条从OEM转向OBM的新路。 |
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