| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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华为无线凭什么去赢
丁晓芦 无线产品是到目前为止华为最花精力投入的产品，也是华为做强做大挤入世界第一通信设备供货商阵营的又一重拳。这个在与世界一流强手较量过程中一步一步成长起来，以技术和自有品牌产品见长的中国通信标杆企业，怎样去赢取无线呢？ CDMA谁说没有赢 去年年底以前，整个国内产业界都认为华为只专注于WCDMA，在CDMA上已经是完蛋了，甚至于有人问陈朝晖，华为是否已经放弃了CDMA。所谓“失之东隅，收之桑榆”，陈朝晖认为虽然错过了联通这个机会，但是没有IS-95的负担， 华为CDMA反而可以专注于2.5G及3G技术，在国际竞争上轻装上阵。 在俄罗斯，华为的CDMA设备在产品层面和技术层面， 曾经与其国内最大的设备供应商进行比拼，当时给他们的感觉是一种震惊，没想到华为CDMA的设备跟他比，完全不逊色。华为在国外测试测得比较多，在国内也测过，测试结果都很好。后来进入欧洲，华为CDMA是第一个进入INQUAM（跨国运营商），当时也是先进行测试，测试完后觉得华为的设备性能比较好，而且容量、设计各方面都比较好，集成度也高，老外也很惊讶。 高通的高层到华为去参观时看过CDMA 1X EV-DO的测试，发现华为的EV-DO速率能达到2Mbit/s，而业界一般是1.3Mbit/s～1.4Mbit/s，理论值是2.4Mbit/s，说华为做得很好，对华为评价很高。以至于在去年日内瓦展的时候，高通把他们刚刚做出来的CDMA450 EV-DO设备拿到日内瓦跟华为做联合演示，泰国3GSM大会雅各布在圣地亚哥电视讲话上专门提到，“我知道中国的华为公司，他们把CDMA EV-DO产品做到了欧洲的GSM心脏地带葡萄牙。” 去年业界知名的第三方公司给了华为CDMA四个评价：第一是华为CDMA是第一个进入西欧的，大家知道，西欧是GSM的心脏，到现在为止还只有华为一家公司的CDMA产品进入；第二是华为CDMA450是第一品牌，目前全球CDMA450 80%的设备都是由华为来提供的，因为CDMA450覆盖非常好，对一个新的运营商来说，它建网非常经济便宜，而且在某些场合只有450这个技术能解决广覆盖，同时从成熟性来讲， CDMA 1X EV-DO本身整个技术体系是比较严密的，多厂家供货环境比较好；第三是华为去年CDMA进入国家最多，进入了30多个国家，进入国家多标志着以后会有更多的扩容机会；第四是解决方案最全，华为有覆盖CDMA 450、CDMA 800、CDMA 1900到CDMA 2100等频段的系列化、室内室外型的基站系统，有移动、固定、独立模块等丰富的终端产品，有1X、DO、PTT、无线公话、监听等完善的端到端解决方案。 华为CDMA目前两类国家都有进入：一类是发达国家的运营商即高端市场，如西欧，它看重设备的品质， 要求设备性能要好；另一类是低端市场，更看重成本、关注产品价格及提供的服务。华为高低端都能进去，说明华为CDMA具有全面的竞争力。目前华为CDMA已完全由被动转为主动，去年华为光CDMA450在海外就卖了一个多亿美元。 扼住研发咽喉 中国人做DVD，做了那么多壳子，所得利润跟芯片商相比可怜得很，大头全让芯片商拿走了。做做壳子肯定不能满足华为的雄心，从芯片开始做起就成为华为所有重要产品研发的必然选择，无线更是这样。 华为做研发的历史可以追溯到做交换机的时候，华为高级副总裁陈朝晖回忆道，“刚开始，老外说我们做不出来，我们就要憋口气把它做出来。1994年那时候华为才几百人，公司小，贷款很难，我们都是把自己拿的工资奖金又投进去了，别人很难理解。但是华为还是在别人的眼光下一直坚持独立自主开发这一点，为的是夯实基础，降低成本。” 1996年，某种处理芯片华为从国外的通信厂商那儿买要400多美元，就是现在买也还要100多美元，后来华为自己把这种芯片开发出来了，成本只要10美元多一点，所以华为现在关键的芯片都是自己做的。华为高级副总裁陈朝晖认为这样做有两个好处，一是供货不会给卡脖子，另外更重要一点是成本比较低，基本上是购买芯片的十分之一。华为的自主研发战略不仅大幅度地降低了产品成本，而且也避免了受制于人。 说到华为开发的WCDMA套片，陈朝晖充满了自豪感，“华为WCDMA基站套片全是自主研发的，像基站华为有3个套片组，每个套片都是千万门级的，对我们来说也是挑战，我们把它做出来了。” 华为无线开发走的是由自主型走向开放型的路子，开发模拟450时，基本上是以中国人为主，到了CDMA、WCDMA基本上是一个全球性的开发，而且研究所是最多的。从国内来说，做无线的研究所，有上海、北京、西安、深圳这四个地方，在国外有瑞典、印度、美国、俄罗斯。陈朝晖说，中国人能很快地把一个东西做出来，但是工艺有些问题，因此要把东西做得很精致，还有一个过程。华为在第三代WCDMA与CDMA上采用国际开放性合作以后，就有一个好处，能把双方优势结合在一起， 既能够了解中国的特点，又能够把业界最好的经验吸收进来，所以华为无线到了第三代以后， 整个工艺都上了一个台阶，处于业界领先水平。 WCDMA实战显实力 华为WCDMA的实力有目共睹，在MTnet测试中取得了很好的成绩，在欧洲、阿联酋的测试结果也非常好。去年，华为WCDMA分别取得阿联酋电信（Etisalat）和香港SUNDAY的独家商用供货合同，并且阿联酋的WCDMA 3G网络已正式投入商用，这是中国通信设备商中WCDMA首家获得商用的，也是全球WCDMA为数不多的商用合同。 Etisalat是阿联酋唯一的运营商， 阿联酋是一个很富有的对价格不敏感的国家，他们要的设备是贵的好的，当时与华为一起参加测试的有四五家国际一流移动通信设备厂商，竞争非常激烈，华为最后能独家中标，非常不容易。一个好运营商对产品的第一考察就是品质，品质这一关过了，第二再去比响应速度等，第三才是性能价格比的比较，这三个关过了，才会有好结果。陈朝晖说，“大家同时在开试验网，运营商就挑选测试，在设备各有特点、差不多的情况下，就是比谁的服务好、响应速度快， 它觉得我们在支持业务开通方面反应速度很快。” 华为WCDMA是采取什么策略与那些百年老店式的移动一流设备商竞争呢？陈朝晖认为首先是在技术、产品、成熟度上要努力进入第一集团，其次在市场上要比客户关系、比品牌、比性价比、比服务。现在百年老店在客户关系、品牌上做得较强， 这两者的建立需要长期积累和时间，这是华为比较弱的地方；但是华为在性价比、服务上是有优势的，同时在理念的创新、根据客户需求定制方案、端到端的解决方案提供能力等方面华为很具优势。 华为在WCDMA上有很多很好的理念，譬如是业界第一个提出并实现3G到2G的单向切换的。就是说2G网络不要做任何改变，在3G网络覆盖不到的地方，客户的3G手机就能自动切换到2G的GSM网络，这个在世界上是首创的。当时在阿联酋用了以后，业界都惊讶，华为怎么能提出这样一个概念。因为这样对有2G网络的运营商会有很大的有好处，大家知道，3G网络在提供移动高速数据的传输方面有优势，刚开始一般是面向高端用户，在城市热点会首先部署，初期的3G网络覆盖肯定不如2G网络，因此解决这个切换问题对于像中国移动这样拥有庞大2G网络的运营商，在保护投资、防止客户流失方面意义重大。目前华为解决3G到2G的单向切换问题的方法已申请了专利，目前华为类似这样的专利有十几项已被3GPP接受为基本专利，为华为产品走向全球奠定了坚实的基础。 另外，中标香港SUNDAY也是华为根据客户需求定制方案策略的胜利。外界盛传华为是通过提供投资才中的标，其实据陈朝晖讲，融资是当时厂商参与SUNDAY投标的一个必要条件，当时有很多厂家参与了投标，最后只有华为胜出。香港运营业务的竞争是全世界最激烈的地方，光是有个设备进去，覆盖不好运营商不会满意，同时香港又是全世界整个无线环境最复杂的，楼很高，做覆盖非常难，更需要厂商精心地去定制，覆盖好以后还有网络的精心调整，根据运营商的业务竞争要求提供许多业务定制等，而这些方面恰恰是华为的优势所在。 华为在提供整体解决方案方面相对于其他设备商也是很有优势的。一是前面提过的3G到2G的单向切换是世界独创；二是华为的IP电信网也是走在前面的，这在三代基于软交换架构的核心网中很有竞争优势；三是小基站华为在业界也是创新的、最强的，华为小基站能提供和大基站一样的功率，在解决室内覆盖方面很有用。 另外华为在关口局方面、2G/3G融合上面都有自己的一些办法,响应客户需求方面也有许多有特色的做法。 |
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