| 出版日期：2004-05-17 总期号：1313 本年期号：34 |
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A3家族
猛冲打印市场 王喧 从2003年开始富士施乐就在国内的中低端打印机市场猛冲，新财年伊始，富士施乐又面向中低端市场发布了四款激光打印机，A3幅面黑白激光打印机DocuPrint 305和DocuPrint 202，A3幅面彩色激光打印机C2428，以及A4幅面入门级黑白激光打印机Phaser 3121，进一步丰富产品线，抢占市场份额。 A3幅面是市场突破口 “坦白地说，富士施乐目前还是打印机市场的二线厂商，我们必须寻找市场的突破口，从而实现市场份额很快增长，那么A3幅面的打印机市场对于富士施乐来说应该具有绝对的优势。”富士施乐打印机中国区总经理苏雷说。 中国打印机市场发展已经比较成熟，经历了快速发展期后，目前已经进入了平稳增长的阶段，整体市场平均每年的年增长率不超过20%，当然这相对于全球市场来说，中国市场的发展仍旧是亮点。富士施乐认为，在整体市场中，有些细分市场的增长还是非常喜人，其中A3幅面打印机和彩色激光打印机增幅就比较大。 这也是为什么富士施乐将A3幅面产品确立为市场突破口的原因，一是市场需求量不断增加，其次就是富士施乐在A3幅面产品上掌握着核心技术，比如新品DocuPrint 305黑白激光打印机采用的就是富士施乐最新一代打印引擎和打印技术，使打印速度高达每分钟30页，首页输出时间仅为短短的5.2秒，产品性能非常具有竞争力。而且苏雷表示，在整个A3系列上，无论是黑白还是彩色、网络还是个人桌面级产品，在性价比上都有明显的优势，富士施乐有信心经过一段时间的努力，使富士施乐在A3产品线上能够做到中国市场领导者的地位。 原先，富士施乐在A3幅面上的产品并不齐全，尤其是缺少中低端，在新品DocuPrint 202发布之前，富士施乐没有一款机器的市场价格低于6000元，而这部分机型实际上会占整个A3黑白市场40%～50%的份额。随着市场目标的确立、产品线的日益丰富，富士施乐打印机的竞争力也在不断增强。目前，富士施乐的优势已经在区域市场表现了出来，因为在区域市场用户的品牌意识比较淡化，富士施乐凭借着产品性能的优势，新品DocuPrint 202已经在中国的一个边远省份的地税行业取得了上百台的行业大单。 不放弃低端 “提升占有率是富士施乐2004财年发展中的第一要务。”苏雷重复强调说。一度富士施乐计划淡出中国低端黑白激光打印机市场，但是从去年的下半年富士施乐又重新启动这个市场，因为富士施乐意识到，要想在中国提高知名度和打印机的市场占有率，必须在这个市场上取得应有的市场份额。 2003年第三季度，IDC的统计数据表明富士施乐的市场占有率有所回升，这和富士施乐当时发布低端黑白激光打印机Phaser3115/3130不无关系，在此之前，富士施乐低端黑白激光打印机产品线则是空白。 没有哪一家激打厂商会放弃这一领域。而近一两年来，竞争的焦点一直集中在价格上，而市场发展的最终目标是形成用户、厂商之间供求关系的良性循环。对于2004年的低端激光打印机市场，苏雷表示，价格已经不会有太大的变化，各厂商将通过推出低端激打来进行市场细分，从而引领市场跳出低价竞争的怪圈，走向良性的发展。低端打印市场的目标受众集中在中小企业，因为中小企业的形态多样，打印需求多样，应用多样，所以富士施乐将在2004年不断丰富低端打印产品线，顺应市场的总体走向。 在2003年以前，在富士施乐的整体销量中，高端产品占50%以上的份额，是销售中的主流，而2004年预计在高端产品绝对销量不减少的前提下，份额会降到20%～30%，中低端产品的销售比例会急剧上升，实现70%～80%的份额，从而实现富士施乐市场占有率的快速提升。 应该说，积极进军中低端打印机市场是富士施乐2004财年的主要市场策略，在具体战术上，富士施乐将以A3幅面黑白激光打印机作为主要突破口，依靠自身的技术优势，在主推几款性能出色的中低端打印机产品的同时，通过不断完善渠道、提升服务水平，来不断提高用户的满意度，从而全面扩大富士施乐的市场影响力，大幅增加富士施乐在中国打印机市场的份额。 富士施乐A3幅面激光打印机家族 
富士施乐DocuPrint 305 高速高效 DP305可以实现30ppm的打印速度，而且仅用时5.2秒即可实现首页输出,同时，由于采用了富士施乐快速定影技术，从待机状态到工作状态只需要不超过10s的预热时间。DP305搭载了配有266MHz RISC Powerpc 603处理器的高性能控制器和64M的大容量内存，使机器的性能在处理多项打印任务时，极大地提高了生产效率及能力，最大月印量可达10万份。 
富士施乐 DocuPrint202 高效能办公 富士施乐DocuPrint 202应用了最新一代的打印引擎和打印技术，除了打印速度达到了20ppm(A4)之外，其首页输出时间仅为7.9秒，并应用了快速定影器及快速预热启动技术，因此能够更快地响应并完成作业。鉴于办公室中的大部分打印作业只有1～3页，以上特性使得DocuPrint 202能够大幅度地提升综合应用中的打印效率，实现了真正的快速。 
富士施乐 C2428 支持横幅打印 C2428性能出色，具有30秒的预热时间，支持长达1.2米的横幅打印功能和乳化聚合碳粉工艺，以及1200dpi×1200dpi分辨率下24ppm的彩色打印速度。此外，由于应用了富士施乐先进的能源管理芯片，C2428能够在确保高速度、高精度、高分辨率输出的同时，很好地控制打印成本，甚至能够把打印成本控制到与黑白激光打印机相仿的地步，消除用户后顾之忧。 
富士施乐 Phaser 7700 高效色彩管理 Phaser 7700每分钟22页的打印速度，13秒的首页输出，在A3彩色激光打印机中非常突出。Phaser 7700还具有特殊纸张校准特性，无论在普通复印纸，还是在高光纸、白卡纸和信封上都能快速精确地进行打印。此外，Phaser 7700还具有包括小册子打印、校样、按需短版打印等多种功能，并具备2150张的总装纸容量。 |
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